[致富经]潘东明：当农产品电商任性赚钱

[致富经]任性赚钱(20150112)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

浙江省丽水市遂昌县，九山一水的典型山城，因地处偏僻，交通不利，经济水平一直处于浙江省的中下游。潘东明离开上海，回到遂昌，就是要用电子商务这个时代利器来改变家乡的落后面貌。

潘东明：工业化时代没有机会，信息化时代我们不能再不去把握一些机会，如果我们又失去机会，我们就二次落后了。

回到遂昌后，在当地政府的支持下，潘东明和一些志同道合的朋友组成协会，以免费培训的方式向当地人宣传电子商务，鼓励他们自己开网店，把自家的农产品通过互联网卖出去。想卖竹筒酒的周春芳就是其中一个。

周春芳：我现在比如一个月两三百桶的话，可能有三分之二通过电子商务寄出去。

周春芳自己开了网店，他的竹筒酒卖到了上海，北京，黑龙江。潘东明觉得，自己的培训见了效益，可是过了一段时间，问题一个接着一个出现。

潘东明：配送问题、仓储问题、物流问题、保险问题等等，就有些事情，就是单独农民或单独网上都是干不了的，不能光只教人家理念，理念不能解决吃饭问题。

最后，潘东明决定，自己组建公司，创立一个公共服务平台，去解决问题。

潘东明：我的解决方案是形成一个升级版的公共服务中心，把他们解决不了的问题解决掉。盈利模式没想好，但是做事情，做哪些事情想好了。

从数据分析到质量把关，从包装策划到对外推广，从渠道对接到物流仓储等等，都是潘东明的电子商务公司要做的事情，简单的说，就是帮助农民把农产品通过互联网卖出去。而这个公司最初的启动资金，是十几个朋友凑出的47万元。

潘东明：一万块钱不嫌少，10万20万也不嫌多，很多人甚至说我出个2万，但是不要跟我老婆说，这是我的私房钱，这样的人都有。就是说大家尽量均匀一点出，把公益的协会再升级一版，变公共服务的感觉，这某种程度上也考验了我们的人性，我现在理事会关系非常好，因为那批人都是愿意为初心去付出成本的那批人。

记者：你当时出了多少?

潘君跃：我当时还是大股东了，我出了10万。

这个不到10平方米的茶水间就是潘东明公司最初的所在地，短短4年，从这个茶水间走出来的潘东明，做的事情，几乎轰动了整个中国电子商务领域。可传奇的开始也遇到了意想不到的困难，甚至也让一直团结的股东内部产生巨大矛盾。

潘君跃：我们几个创始人我们在那的时候，他的桌子拍得很响，不喜欢走。我们好几个副总哭着走出去。后来我们又回来。

记者：哭着走出去。

潘君跃：对啊。

到底发生了什么呢?

他叫包根基，人们称呼他为老包，因为一部舌尖上的中国，老包出了名，电视机前有太多的人眼馋他烧出的那道精彩的腌笃鲜。

除了看叶鞘找冬笋的看家本领，老包最大的骄傲就是自家承包的山每年出产最棒的冬笋。

包根基村民：这脚下一趟，就挖到了，反正笋就是这点好，小的、大的吃的都是一样的，这个笋的质量方面都是一样的。它不会讲小的笋好吃，大的笋不好吃，它不会这样子的。

老包觉得，地里的冬笋不分大小都能卖钱，可到了潘东明这里，却行不通。

在这个分拣中心，当地村民挖出的冬笋集中到这里，进行一场严格的筛选。

骆凤琴：这一筐是低于200,不符合标准的，这一筐是200-400g的，这一筐是400-600g的档次。在这个有破损，这还有重量不达标，没有200克。

记者：就算重量达标，有这么一点破损咱们都不能要?

骆凤琴：对。

潘东明：其实还不仅是规格的登记，可能还对它的胖瘦长短，然后根部切多少厘米，甚至精确到多少毫米，这些都要去描述清楚。相对于我们用户购买者来说，就有个标准，收到货的时候，他可以根据这个标准来验收他的货，他就会提高他的满意度。

在电子商务时代，客户的满意度几户可以决定一家网店的生存，但一开始，很多农户对这样的做法很不理解，也不愿意配合。潘东明也清楚，让农户们接受新鲜的互联网思维需要过程。

潘东明：其实说白了，你还是要给利益，当你的利益总体，我们大家都要打算盘嘛，我们的帐算给他听，按照这样去做，他是更赚钱的，更合适的，农户就慢慢的会配合我们。

吕洪端：最大的好处就是他们帮我们卖得快了卖得好了，他们比我们卖得快的多。

记者：卖得快了也卖的好了。

除了严格区分重量大小，保证货真价实，也是潘东明给消费者的承诺，在创业初期，潘东明甚至在村口搭着帐篷睡了几天几夜。

叶照辉：就会出现一个现象，比如这个农民我家明明只有5只鸡，因为销路比较好，那我是否连夜要去把其他村子的鸡我也一起卖掉，前期刚起步的时候，他们就能做到打个帐篷，守在村口，就是让这个卖出来的东西是保证品质的。

经过将近一年的磨合，潘东明的电子商务平台走上正轨。除了遂昌本地，浙江省的其他地区也搭上了潘东明这趟电子商务快车。金华市的徐斌就是一个，他要把销售成难题的两头乌卖出好价钱，徐斌清楚，这离不开潘东明的帮助。

她叫雷颖珊，潘东明的员工，她来徐斌这里拍了多少次两头乌，自己都记不清了。

雷颖珊：基本一个星期会来一两趟，因为从小猪然后长大，都是在网上买东西，肯定要有图片，我就是下基地，然后把这些情况以图片的形式在网上呈现，现在不都是有图有真相，大家才能相信么。

潘东明的团队早在半年前就开始全程跟踪介入徐斌的两头乌计划，从图片，到包装，甚至猪的每个部位的切割，定价，都要经过精细的策划，这一切让徐斌坚信，不久的将来，自己一定能振兴两头乌。

徐斌：信心越来越大，为什么呢?因为我们碰到了一个最好的时机，碰到了一个互联网跟电子商务销售时代。最好的销售渠道，通过电子商务跟一些好的平台对接。

像徐斌这样，正在或者准备乘着电子商务的列车实现财富梦想的人还有很多。4年时间，遂昌县城出现了2000多家网店，把农民的好东西卖出去，潘东明当初这个简单的愿望变成了当地一种最流行的商业模式。

然而，就在名誉，财富向潘东明亲切挥手的时候，他宣布成立的另外一个全新电子商务公司，让股东内部出现巨大矛盾。

潘跃君：桌子拍得很响，很多副总哭着走出去。

2012年的一天，在公司的会议室，股东们争论不休。潘东明的一个决定震惊了所有人。

潘跃君：我们不许赚一分钱，谁要赚钱，谁走。

潘东明：我们不要想赢利，谁也不要想说赢利的事情，要说盈利那么你就退出。因为我跟股东这么讲，我跟投资者也这么讲。

新公司不许盈利!潘东明对股东和投资者抛出这样的话。而奇怪的是，潘东明的态度如此强硬，却还是不断有投资找上门，因为了解潘东明的计划之后，他们觉得，这不许盈利的背后隐藏着爆炸性的财富。那么潘东明到底要做什么呢?

这个答案，一个叫叶松旺的村民能告诉我们。

2014年12月7日，记者来到叶松旺所在的柘岱口村，到了叶松旺工作的地方，正赶上村子里的朱大爷找叶松旺，让他帮忙在网上买一件衣服。

朱德宝：我们想买什么东西，跟他说一下，他就帮我们找到了，我们说下一步是不要付钱，他说不要，东西买了再付钱也可以。

2012年，潘东明创立了一个全新的电子商务公司，以村为单位，叶松旺就是这个平台下某个村网点的负责人，他的工作就是帮助村民们在网上购物。

叶松旺：80多岁的也来买。

记者：买的什么比较多。

叶松旺：五花八门。

而潘东明之所以要创立这样的平台，起因还是和父亲之间发生的一件小事，

潘东明：我当时在家里的时候，发现我爸用的那个喷雾器坏掉了，我说坏了我帮你再买，我说到网上去买。那么当他这个产品用得好的时候，他就跟我的叔叔啊、伯伯啊，去谈这些东西，那么小小的村里也多了20多台，相同的这样的一个喷雾器。

这件小事给了潘东明很大启发，他决定创立一个全新的电子商务服务平台，第一步要做的，就是雇人帮村民网络购物。不收取任何中间费用，这就是潘东明坚持的不许盈利[养殖网:www.nczfJ.com/]。截至到2014年年底，整个浙江省已经有超过1300多个这样的网点，潘东明的投入超过3000万元。

而在服务村民的背后，潘东明也在酝酿一个财富计划。这个计划就跟叶松旺有关。

叶松旺所在的柘岱口村，特产番薯干，现在在网络上，一天最多能卖一万多斤。

郭启法：以前都是自产自销的，没有销路嘛，都是做出来自己吃的，现在吧，大家都知道这个东西，也经常会吃，经常会有人买。

一年之前，柘岱口村的村民根本不敢相信，自家晒的番薯干能卖到全国各地，甚至能卖几十元一斤。正是叶松旺把本村番薯干的信息提供给潘东明，潘东明立马带着团队下来，把这个小村子的番薯干打造成地方特产，小小村子一下发生了翻天覆地的变化。自从番薯干在网上大受欢迎，村子里的黄家洪夫妇成立了一个合作社，收集全村的番薯加工，专供网络销售。

黄家洪：先是到我这里拿点货去，结果是拿出去就卖掉了，所以说，我也就相信这个平台。所以我就把这个质量做好一点，销路就大起来了。我一年的收入现在如果量大的话几十万块。

记者：不少啊，那跟电子商务合作之前呢?

黄家洪：那只有几万块吧。

叶松旺不仅帮村民买东西，他也要负责帮村民卖东西。本村的特产，品种，数量，叶松旺非常清楚，他都把这些变成数据报告给潘东明的公司。

潘东明：你家养了几只鸡呀，你家里种了多少亩地呀，你家里哪些农作物，非常清楚，所以我们利用这种庞大的社群关系，让他作为我们信息的支撑，包括一些具体操作的，我的每个毛细血管都是有人的。

通过叶松旺，潘东明既能掌握村民们在网上的消费数据，也能掌握村子里的农产品生产数据，而像叶松旺这样的人，在浙江省有上千个，并且不断扩大，他们就像潘东明的触手，零距离的接近农民，接近土地。潘东明的财富计划就是：投入金钱，收获数据。

潘东明：最大的不是交易，是数据。第二个是渠道，我可能假设，放眼全国，修造一条高速公路，到农村去，隐形的，你看不到的公路。那么这个公路呢，我在我们村口设了一个收费站，就是无论你开的是京东的车，跑的是淘宝的车，跑的是银行的车还是电信的车，对不起，到这里我们可能要收点服务费。

在大数据时代，潘东明抢先一步占领了高地。他分设到每个村落的网点，聚集成一张数据的大网，不断资源占领，等待收获的临界点。

潘东明：这个临界点就像，我们做一个水库的大坝一样，这个大坝里面的水在蓄水的时期，我们不要想盈利。

汪向东：是一个放水养鱼的决策，做长线，我去做一个布局，然后我通过这个事业的发展，通过赶街网这个网络本身的扩大，形成一个能力，可持续的能力。

如今，在遂昌，这个曾经贫穷落后的地方，聚集了两千多家网店。2014年，通过潘东明的电子商务平台实现的交易额达到了5个亿。而潘东明创立的培训，农产品进城，消费品下乡的体系被业内称为“遂昌模式”。

就在记者采访时，遇到一对70多岁的特别的老夫妇，他们是潘东明公司平台下汀口村的网点负责人。

黄再清：他们找到我们村子里，村子里要设一个点嘛，他们不嫌弃我们老，教我们做，我们就学呗。

老两口说，他们搭上了时代的末班车，电子商务悄然改变了这对老两口的生活，也改变着千千万万中国农民的生活。

而对于潘东明来说，探索中国涉农电子商务的路程才刚刚开始。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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