[致富经]樊志勇：富家女被一个电话改变命运之后

樊志勇意识到，要在传统的彝绣产品中加入实用功能，才能更好地面对市场。1个月之后，恰逢自己的生日，樊志勇突发灵感，设计了一款特别的产品，送给自己。

樊志勇：然后我又看到一个青花瓷的一个花瓶，非常漂亮那个颜色，然后我又把那个颜色给提炼出来了，做了一款项链。

荷包经过设计变成了项链，樊志勇取名为蓝色妖姬。出乎她意料的是，这条荷包项链上市第一个月就成为热销的爆款，卖了100多条。

苏明静：属于我们这里的一个小爆款，特别是我们把它搭配在我们家的各种衣服上面，基本上每一款衣服搭配都能很搭调。

蓝色妖姬的热销，让樊志勇找到了方向。她又设计了一系列的日常生活用品，胸针、笔记本，纸巾盒、手机链、卡包等等，不仅顺利打开市场，也因其独创的风格在圈内变得小有名气。而樊志勇的爆款荷包项链更是为她吸引来了一个大的订单，也成为她今后发展的一个转折点。她叫肖燕，楚雄彝族自治州大姚县的宣传部长，2008年8月，她找到樊志勇，让她给大姚县承办的核桃大会设计一批纪念品。在大姚县，做刺绣的公司有20多家，但大多是机器刺绣批量生产，做手工刺绣的企业并不多。

樊志勇：手工和机绣有很大的区别。比如说你看我们拿两个样品看一下。你看机器绣的，它的很多这个线头你看得出来吗，它没法剪线断线，没法在后面打结。你看这是手工的，它没有什么外在的线头。还有就是机绣一般只注重颜色的填充，不在乎它针脚的疏密没有变化，因为机器只能设置它，设置完一个以后，所有都是一样的。手工要根据花的形状，比如说这个位置，它的线条方向是这样的，这个绿色它是撒开的，它会根据植物的肌理来做线条，这样的话就特别自然。

大姚县政府正是看中了樊志勇的手工刺绣，希望她能设计出一款荷包项链，而且要在一个月内赶制出800个。樊志勇一口答应下来。

樊志勇：这么大的盛会对我们有宣传作用，很开心，这么大的单子，特别是它的影响力特别好，在全国的影响力比较大。樊志勇要抓住机会，她立马设计了图样，下发到本地的姑娘手中，让她们按照图纸做出来。可是到了约定收货的时间，樊志勇却发现问题大了。

樊志勇：打开的时候我们都崩溃了你知道吗，完全完全跟你想的不一样，跟他们交上来第一个样品也完全不一样。我们当时绣的是中国核桃之乡大姚，然后这个字已经完全看不清楚了。因为绣娘很多都是不识字的，就是她们绣错笔画她们根本都不知道。还有另外一个，你看，这个直接把蝴蝶绣成了蜘蛛了。张春菊：自己喜欢什么样的就选什么样的花，自己喜欢什么样的色彩就选什么样的色彩。

王绍珍：都会差别很大，个人的爱好习惯都不一样。

彝家姑娘根据自己的喜好随意绣，经纪人定期到各家各户收绣片，是当地彝绣行业的传统做法。所以这些姑娘并没有按图纸绣花的习惯，800个荷包按照图纸绣的不到三分之一。

离核桃大会只剩下一周的时间，樊志勇只能赶鸭子上架，教这些姑娘怎么看图纸绣花。可是没想到，樊志勇刚讲到一半，就有人拆台。

樊志勇：我就给她们讲花，从图案设计的角度来说有疏密，有主角配角，有路人甲，讲它有一个节奏和韵律的感觉，然后讲得很开，讲得很有兴致的时候，突然大姐说不是这样我们这里，然后她是用方言说的。

自学翠：他们的是大朵小朵(的花)也有，我们的是一直绣(一样的)，我觉得我们的好看。他们的不好看。

大姐的话立刻引起其他绣娘们的认同，课堂一下炸开了锅。

樊志勇：因为彝族的支系非常繁多，有100多个小支系，支系不一样的话，在花样上也不一样，还有这种对审美的概念也不一样的。樊志勇知道要让这些绣娘接受自己的观点，已经来不及了。再过几天，核桃大会就要开幕，为了赶任务，樊志勇只好发动全家朋友，无论男女老少，绣没绣过花，赶紧过来帮忙。

王振洪：她的老师，她的朋友，还有包括家里的人。会写字的就写字，会绣字的就绣字。

龚兆祥;晚上就是灯火辉煌，反正就是彻夜通明。能做什么事情就做吧。

樊志勇：早晨蓬头垢面的就开始绣，绣到晚上。把货交了那天，我也不知道为什么就大哭了一顿。我就特别委屈这件事，怎么会这样?

800个荷包终于如期交货，樊志勇却躲在房间大哭一场，接着她做出了一个决定。

樊志勇：这次给了我非常非常大的教训，就是我那时候意识到一定要把生产捏在自己的手上，一定要有生产力。就是如果你没有生产力的话，你就没有面对市场的能力。即使你市场做得怎样好，你生产力跟不上的话，白搭，就等于你后面的事都是白做的，不用考虑。

2010年4月，樊志勇在妇联的帮助下，在楚雄彝族自治州建立了七个刺绣基地，绣娘人数达到120多人，在楚雄同行中规模最大。樊志勇不仅对绣娘进行系统的培训，还在每个基地找到一个绣工好，威望又高的妇女作为负责人。樊志勇建有了自己的队伍，严格控制质量，靠着口碑宣传，2010年销售额超过200多万元，而当地妇女的人均收入增加近1000元。

2010年，樊志勇在昆明开展了高级定制的业务，为人量身设计衣服、提包、鞋子等等，价格从几千元到上万元不等。

2011年，一家挪威客商从网上联系到樊志勇，想要订做500条领带。只要样品通过，樊志勇不仅每条领带能赚到近500元，还可以赢得一个稳定的大客户。樊志勇十分重视，找来了两位手艺最高超的绣娘，却没有想到提交的样品接连三次都被退回来了。

赵开芹：樊总告诉我们说是第三条又失败了，心情就一下子崩溃了。问樊总为什么会失败?我们绣得这么好。

挪威的客商说，如果再不过关，他们将要放弃与樊志勇的合作，这给了樊志勇很大的压力。

接着，她的做法引起了两位绣娘的不满，甚至向樊志勇提出辞职。

张琼芬：突然觉得这样偷工减料，顾客瞧得上吗，这种针脚。如果这次绣不合格，针脚疏松的话，以后给我们订货的人就不相信我们了。

赵开芹：稀稀疏疏的，底料都露出来了，一点也不好看。

彝族刺绣讲究针法的平整密实，樊志勇的却要求绣的稀疏。两位绣娘觉得这样交上去肯定通不过，白白浪费力气，一气之下准备离开。

樊志勇从未碰到要求如此严格的订单，她仔细研究了图纸，终于在一个特别不起眼的地方发现了问题所在。

樊志勇：你看，我们来对比一下，这个豆芽的位置，这里你看这个豆芽，它都是有露底的情况，就是它们是疏密之间有间奏的，但是我们是全覆盖的。

一个豆芽的针脚疏密挪威客商都不会放过，樊志勇和绣娘按照图纸，重新绣了一遍。两个星期后，样品终于通过了审核，顺利拿下了500条领带的订单。

这笔订单，让樊志勇再次找到了和大企业间的差距。她开始和国际化接轨，将刺绣所有的步骤从定位、剪花到材质、配色全部标准化。

樊志勇：比如说这个我们用的是国际流行的潘通色卡，这一套色卡是全世界都统一的。设计师如果是设计出图纸来，告诉我们这个花样用的比如说是这个色，2975U，那么我们世界的任何一个角落的2975U都是同一个颜色。

樊志勇又将绣娘按技术和经验分成不同的技术级别，按照订单不同的难度发放任务。将彝族手工刺绣的标准批量生产打造成了她的核心竞争力。

樊志勇：就是你不管做什么行业，你都必须有自己的核心竞争力。核心竞争力也许是创造力，也许是生产力，也许是管理能力，但你总是某一个领域某一个方向的最好，至少是，我想要做的企业是这样的，我就觉得必须要做到最好。

作为云南省第一个将彝族手工刺绣标准化的企业，樊志勇声名鹊起。2013年9月，一个人的出现让樊志勇有了更大的机会。这个人叫母其单，从事文化传播行业，她想要和世界一线大牌的设计师合作，创造一个全新的民族奢侈品牌。而这里面最重要的刺绣部分全部交给樊志勇。

母其丹：我觉得非常具有标准化的意识m.mfservicos.com/。因为在云南这块地方的话，这些原生态的绣娘们都很随性。樊志勇就是我的要求她基本上就是全部符合，标准化的运作，而且每一个产品的差异性不会很大。这样的话让我特别便于推广。

经过3个月的制作，七款由世界顶级奢侈品牌设计师设计的手包在“杨丽萍国际舞蹈季”借势推出，引起了很多人的关注，樊志勇也成为大家的焦点。这将会给她带来更大的发展空间。

母其丹;将我们的擅长相互结合，她作为我的生产线，打造一个属于具有中国特色的奢侈品牌。

南希?查尔芳特：我意识到(彝绣)这种艺术品，有很大的创作空间。我仍然在学习并且十分喜欢，我计划在这边花更多的时间。

樊志勇：对于这个设计非常认可，它的设计制作，还有整个它的型态，要有一个好的认可，我就觉得非常非常好了，正好梦想和现实对接了。

记者拍摄即将结束时，正好赶上腊月塔底村的村民吃杀猪饭，这是楚雄彝族自治州当地的风俗。樊志勇作为客人，受到村民最高规格的接待。这个80后女孩，不仅把这里妇女的人均月收入提高了1000元左右，还把她们的刺绣推向了世界。

歌曲：来吧，干杯……

大姚县塔底村村支部书记普保富：村民都知道她，都非常热情，就邀约她过来家里吃年猪饭，人气可能比我还高。黎翠芝：感觉她是比较成功的一个女士，在我们女性当中。所以很佩服她，也很喜欢她。

王绍珍：以前说妇女能顶半边天，现在就是妇女翻了天。

云南省妇联党组书记和红梅：她在安置下岗职工，转移农村富裕劳动力，带动和促进创业，提高我们妇女收入方面应该说是作出了积极的努力，为探索少数民族旅游产品的开发也开辟了新的思路。为大学生的返乡创业树立了一个新的典型和榜样。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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