[致富经]施诗：爱美女孩回农村创业种玫瑰花

[致富经]爱美女孩心急的财富(20150828)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

施诗：认是认不得，应该算是运气好吧。反正吃这么多草，从来没碰到过有毒的，哪有这么多毒草啊。

找一会儿，玩一会儿，吃一会儿，更让人着急的是，施诗还时不时化化妆。

施诗：晒，太晒了。

在山上找了三、四个小时，眼看着施诗就像来玩一样，不由得让人怀疑今天到底能不能找到。就在所有人都提不起精神的时候，施诗突然叫了起来。

施诗：这边有一棵野百合。

记者：这就是？

施诗：这就是。

记者：长在这个地方啊？

施诗：对，长在悬崖峭壁上，还是蛮难找的。

施诗翻山越岭寻找的，就是野生百合花。这和施诗现在做的事有什么关系呢？一株野百合花又能给施诗带来什么财富呢？

他叫张志凤，是施诗的表叔。张志凤在贵溪市经营着一家花店。2014年9月，施诗回老家时，听到表叔的一句抱怨，这让施诗开启了一段财富之旅。

施诗：他也是跟我经常抱怨，他说花又不是很好，价格节假日越是要花要得高，越是运费往上涨，这块特别让人不舒服，如果我们本地有花的话，他就说很多问题就迎刃而解了。

施诗算了一笔账，假如回农村种玫瑰花，一亩地一年就有3万元的利润。种100亩就是300万，种的越多收入越高，这将远远超出她在上海的收入。

她告诉家人，她要放弃高薪和上海的生活，回到老家农村种花。

母亲 徐闽洪：我们觉得她在田里干活肯定是非常辛苦的。我们自己也是创业过来的，所以我不想她回来，但是也想让她证明她的能力，那么我应该支持她。

丈夫 孙亮：她说农业的发展方向，以及她未来要做的这个农业这一块的业务把我吸引住了，因为我觉得从各方面而言，她准备种花这一块在这边是有市场。

施诗：我一开始回来正是着眼于我们这一块的市场空白，所以才考虑这一块，包括花卉的销售，包括花卉相关的野生产品，都是在考虑里面。我对花卉来讲在于长远的利润空间。

2014年11月，施诗拿出了夫妻俩在上海积攒的200多万元积蓄，流转800亩一般耕地，她要先种300亩玫瑰花，后期再用剩下的土地移栽苗木。

这么大的占地面积，请人很贵，为了省钱，很多活施诗都自己动手。

记者：穿成这样上下不会不方便吗？

施诗：不会，我们都习惯了。

记者：我看你这个指甲也挺长的。

施诗：是。

记者：看看你的指甲。

施诗：怎么？

记者：这么长的指甲能拿东西吗？

施诗：能啊，从这下面拿，基本没有什么影响。

长指甲，高跟鞋，这身打扮是施诗干农活的常态。别说穿得和干活的人不太一样，就连休息的时候，施诗只要有时间一定要往脸上贴面膜。

记者：这么矫情能干活吗？

施诗：刚才还是那句话，干活爱美两不误，对不对。

记者：你就是很爱美，是吗？

施诗：是啊。

可施诗爱美的举动，在她雇来干活的村民眼里却是个笑话。

方先良 村民：她本身是个小姐，她怎么会干活。

刘新华 村民：穿的又时髦，哪里像下地的人，反正城里来的大小姐，还到这里干农活。

施诗：笑就笑呗，看惯了也就是那么回事了。

被人看笑话施诗倒也不在意，可没过多久，她却因为一件事，和这些雇来的村民起了冲突。

村民 潘星伟：她没种过地，不知道这地怎么管理的。

村民 杨祖建：像这个压枝，八万多（枝），一朵压一枝，一元钱一枝，八万多元，我心疼这个土地，开工资都能开八万多元了。

施诗：他们就是表示特别不同意特别不理解。

双方争执的这件事，是施诗把刚长出来的花像这样压在土里，说能让后面的玫瑰长得更好。农民们觉得压掉的玫瑰明明可以卖钱，认为施诗这是浪费土地。为了服众施诗和几个农民打起了擂台，双方按照自己的方式各种半亩玫瑰花试验。

经过四个月的生长，试验的玫瑰花成熟了，压枝和不压枝的玫瑰结果大不同。

施诗：咱们这边没有任何压枝就是这些情况，花，植株也不是很高，看着也没有什么花朵在里面。我们这边，你看到压枝的这边，平均每个植株压了两棵到三棵枝，作为营养枝，它们现在留下来的枝条比较粗壮，另外这个花也出来了。像我们这一片，跟这一片明显都有比较大的区别。

杨祖建：现在服了，现在心里服了，我们这光光的，她那的花满满的，开满了花。

其实施诗并不是瞎整，早在去云南进玫瑰花苗的时候，施诗就请教过农艺师，了解到压枝能让玫瑰花长得更好，这个结果让大伙彻底服了施诗。开局胜利让施诗信心大增，但她发现和农民交流好，才是在农村创业的第一步。现在施诗就有一个心病，有26亩地横在她800亩的种植园中间，一直没能流转下来。

采访时，施诗再次去村民杨金树家里协商流转土地。

施诗：还是那个地的事情，你大概考虑的怎么样了？你家的这个田，在我们这一片（基地）最中间的这一块，你这块田不给我租，将来我成片发展就发展不了。

杨金树家的地位于施诗种植基地的中间，此前，施诗为了让杨金树同意流转土地，已经来过十几次了。但是，杨金树种了一辈子地，一直舍不得交给施诗这个年轻的小姑娘。

杨金树：等我小孩回来再商量一下。

施诗：那你小孩什么时候回来？

杨金树：说不清楚，等下马上就要回来吧。

施诗在国外学了四年经济管理，谈判要领也是跟父母耳濡目染，可是面对眼前的杨金树就是不松口，施诗一点办法也没有。见说服不了杨金树，施诗就一直等到杨金树的儿子杨文涛回家。杨文涛在外打工，他觉得施诗给的价钱挺合适，最终他说服了父亲把地租给施诗。

杨文涛：这情况他不是很了解，老人家是这样，出门少，土地被搞过去那怎么办。现在可以了，刚刚我跟他讲好了，小施放心地做就是了。她给了地租比我们种地还划得来，我们种地还种不出来那么多粮食，应该这是大家双赢。

杨金树：自己种稻子跟租金差不多，我那小孩跟她讲的，就让她发展。

流转了这么多地，施诗有个宏大的计划，要做园林工程项目，其中规划500亩用来种植苗木。施诗花60多万元，移栽了100多颗树龄7年的柚子树，又移栽了400亩的紫薇树和樱花树。为了除草，她还养了1000多只小鸡。

施诗：来，来，来，表演一个节目。

施诗在自己的基地上过得忙碌而充实，她最期待的是，她种植的花卉和苗木能给她带来预想中的收获。

施诗：施诗加油！

2015年2月，经过四个多月的生长，施诗的第一批玫瑰花上市了，可是这些玫瑰送到市场上，市场的反应却给她当头一棒。

施诗：在我们这边很多花店的老板都是有固定的货源，我们普通玫瑰在这一块没有很大的竞争力。要么不从我们这边进，要么就是把我们的价格压得非常非常低，基本上我们还得贴本卖。

原来，在当地市场上，大家虽然对云南发过来的花损耗高不满意，但看重货源稳定。对于施诗这个新手大家都抱有怀疑。施诗从小到大一直很顺，创业初期也具备很多优势，可是市场却并没有给她情面。

施诗：心情肯定是相当沮丧，我们刚刚开始创业，自己技术方面也不是特别通透，另外这些销售方面比较受这么多困难，总的来讲还是特别气馁的。

成熟的玫瑰花，半个月内就会凋谢，施诗只好低价处理了这批花，又损失了8万元钱。可就在这个节骨眼上，施诗竟然消失了。有人以为施诗可能是干不下去跑了。可是一周后，施诗回来了，还说找到了解决销路的办法，只要再给她四个月，新的玫瑰花，一定会卖出去。

施诗：如果种一样的品种的话，确实他们长期合作的关系在这里面，确实很难打破这层关系，那我只能从花朵上再下手。

这次施诗带回来的玫瑰花可不一样。这种花叫做卡罗拉玫瑰，在昆明就比普通红玫瑰贵一成，施诗以前的花都卖不掉，现在比人家贵的能卖掉吗？

采访时，记者跟随施诗来到一家花店。

施诗：你好，我现在来跟你推荐一下我们家自己基地种的玫瑰花。

卡罗拉玫瑰，和当地市场的其它红玫瑰相比，具有花型大、花瓣多等特点。其实这些特点，当地花店的老板也非常清楚。

花店老板：像它这个花型蛮好的，这是第一个。第二个它这个杆子也直，又粗。新鲜度也好。

卡罗拉玫瑰进价高，当地花店进的不多。为了打开本地市场，施诗给出了9折的进货价格，使卡罗拉玫瑰和普通的红玫瑰进货价格差不多，这一下吸引了花店老板。

花店老板：跟昆明的花差不多，花形、杆子，都相差无异的话，我选择买她的，因为昆明的花要运费。

2015年5月，施诗找家人借了30多万元，从网上销售玫瑰花和苗木，为培养自己的客户群体，每个月都会举办体验活动。

今天，晚饭吃了一半，施诗就突然放下筷子跑了出来，抱着玫瑰花挨家挨户的找花店，她的表情看起来还很着急。

记者：你怎么饭都不吃就跑了？

施诗：之前听说他们这个花没包好嘛，肯定上不了台面。那肯定要找另外一家人接着包。

明天施诗要在基地举办玫瑰花体验活动。前一天，施诗把要送给游客的100多朵玫瑰送去花店包装，可刚才包装好的玫瑰花送过来后，并没有达到她的要求。

可此时已经是晚上10点多，即便施诗愿意开出更高的价格，花店也不愿意连夜赶工。面对店主的拒绝，施诗只能再去求自己开花店的表婶。

施诗：我现在去我婶婶的店里，她那边晚上可以加个班弄起来。这边这个美女她要下班了，她要关门了。

表婶的花店平时都是白天营业，还从没接过晚上的活。为了加快进度施诗也第一次干起了包花的活。借着微弱的灯光，俩人一直干到了凌晨三点多。

早上八点，网上报名的游客来到了施诗的基地，今天活动的第一项就是背着同伴跑。

施诗：这个是起点，我们扎线的那一排是终点，从起点到终点再回来，这一个来回，用时最短的人就是第一名，各就各位，321 跑。

大伙玩得满头大汗，这位姑娘刚到终点就一屁股坐到了地上。

今天来现场参加活动的人没有施诗预想中多，可施诗觉得人来得少也要把活动办好。因为这些年轻人，正是玫瑰花消费的主力。施诗想通（过）他们，以点带面地影响更多消费者。

施诗把昨晚连夜打包好的玫瑰花，送给了今天活动的第一名。

施诗：祝你们永远幸福。

群众：亲一个，亲一个。

看到活动举办得顺利，施诗松了口气。就在这时，一个人突然跑了过来。

孙亮：今天是个特殊的日子，你记得吗？

施诗：记得呀，你记得呀？

孙亮：我当然记得，送给你。

他叫孙亮，是施诗的丈夫，今天是他们结婚一周年纪念日，本来孙亮是想回家和施诗单过的。可听说施诗今天要搞活动，他也特意赶来凑热闹。

施诗：那我们这样吧，我们去认领玫瑰花吧。

没和丈夫多说几句话，施诗又带着大家去认领玫瑰花苗了。

施诗种植基地的各种活动吸引了不少人，现在，施诗还要培育特色的花卉提供给客户。施诗上山寻找野生百合花，就是想用野生百合花培育出独具特色的花卉产品。

李志荣：它观赏价值非常（高），还有很多独具特色的，颜色很艳丽，有很多特色，这个方向是非常正确的，通过把我们野生野外非常优良的资源，通过我们人工驯化，变成我们能够今后能够利用的栽培种。

施诗创业半年克服了不少自己从未想象过的困难，这时的她对未来更有信心。

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