[致富经甲鱼]陈茂展：赔光家产后甲鱼养殖致富

陈茂展却有自己的想法。

陈茂展：养鸡已经欠下了几十万，必须要做更大的事情，更大的回报。才能把人家这个债还掉。

时间再回到2003年，这年年底，陈茂展听说妻子的妹妹家养甲鱼要请帮工。他立即借了200元钱凑足了车费，带着妻子一起到离自家200多公里的妻子妹妹家打工。

陈茂展：当时去的一种心态。不是去帮帮手那么简单，我去的目的就是想学东西。

原来，陈茂展之前一直听说妻子妹妹家养甲鱼很赚钱，他觉得这可能是个机会。在妻子妹妹家打工的日子，陈茂展工作非常卖力。

小姨子秦海荣：很勤快，他做事情也非常认真在我那里，我经常也没有什么管的。

2005年3月，秦海荣生完孩子后嫌麻烦不想养了，陈茂展立刻决定接手这批甲鱼。

秦海荣：我正好不想养那种(甲鱼)了。后来我就全部(赊)给他了。

这批甲鱼有1000多只，都是养了10多年的种甲鱼，价值40万元。钱不够，就先赊欠着。可是，别人不愿意养的甲鱼，陈茂展又从中看到了什么商机呢?

陈茂展：我们这个人的生活水平跟着提高，这个对鳖的要求相对来说，也要求高，所以说我觉得这个市场潜力是比较大的。

陈茂展把1000多只种甲鱼带回老家，放在10亩改造的鱼塘里仿野生养殖。这个时候的陈茂展，手里根本就没钱喂这些甲鱼，但他想了一办法：每天都去玉林市的水产批发市场低价买回别人批发剩下的鱼。

陈茂展：一般批发鱼到(下午)5点钟就没有人来要了。那(下午)5点钟后，他卖不完的，他必须要走的，所以说他一般便宜就卖掉了。

她叫陈敏清，是玉林市水产市场的批发商，2005年6月的一天，陈茂展主动找到了她，请她帮自己收鱼。

陈茂展：我发觉陈大姐比较好说(话)。也比较爱开玩笑。

在从陈敏清这里买了几次鱼后，陈茂展把自己的处境如实告诉了陈敏清，希望把卖鱼的钱，由一天一结账改成几个月一结，陈敏清答应了。

陈敏清：反正他老实嘛，拖一下没关系嘛。想帮帮他。

当时陈茂展在家养甲鱼，妻子在外打工赚钱。即便是这样，到每次给陈敏清结账时，他也只能四处找亲戚借钱。

陈茂展：厚着脸皮吧，没办法，为了把这个鱼塘弄好，把这个鳖养大，那你不得不做。

2006年9月，陈茂展养殖甲鱼一年后，成功孵化出了9000多只甲鱼苗。除了自己留下养殖的5000只外，陈茂展开始四处推销甲鱼苗。

陈茂展：要发展更多人来养，上了这个规模以后，对我们这个销售等等方面有一定的帮助。要不整个地方，就那么几个人养，你出来喊人家收也挺困难的。

陈茂展想通过卖苗带动当地更多的人养殖甲鱼，而且，养甲鱼的多了，甲鱼也更好卖。可他推销了一个多月，却没有一个人愿意买他的甲鱼苗。

村民陈科：他找了几次我，刚开始我以为是怎么有这么好赚，这样子。

当地村民陈汉强：你养那个鳖，资金又长，你这个还没卖掉，你还找我们养，把我们拉下水。

那个时候，陈茂展自己养甲鱼还没开始赚钱，无论他怎么说，也没人愿意买他的苗，跟他一起养。

他叫甘惠林，是当地水产养殖大户，有200多亩鱼塘。2006年底，陈茂展找到了甘惠林，想通过他推广自己的甲鱼苗。

陈茂展：甘老板在我们当地那里养鱼，也养了20多年，也算有点名望的人，当时我就想如果说我能把这个甘老板谈下来，对我发展其他客户有很大的帮助。

当时，市场上甲鱼苗12元钱一只，陈茂展为了让甘惠林跟自己一起养，只卖给他7元钱一只，没想到，却被甘惠林拒绝了。

甘惠林：我从来没养过，主要是养这个标鱼，鲈鱼。

甘惠林一直养的是4大家鱼，对在鱼塘里套养甲鱼不感兴趣。陈茂展却说出了一个令甘惠林十分心动的事：把甲鱼放到鱼塘里不用专门喂食，只吃鱼塘里这种随河水进入的小杂鱼就行。

陈茂展：你一抽水进来，它会跟着水进来，是这样的。

记者刘青青：像这样的小鱼多么?

陈茂展：多，因为他基本上鳖是吃7、8个月料，剩下那几个月，他这个小鱼还是在这里面。

甲鱼苗放鱼塘里不用喂，三年后就可以卖。甘惠林动了心，可他买了陈茂展的甲鱼苗后，却没有马上付钱。

甘惠林：我没付钱给他。

记者刘青青：为什么不给钱啊当时?

甘惠林：不知道成功不成功，我同他是熟人的他肯定相信我。

陈茂展：是我求着人家来养。那个东西有苦也就我自己心里面(清楚)。

2009年5月，陈茂展第一批由小苗养成的商品甲鱼终于可以卖了，他找来当地的甲鱼经销商。经销商按80元一斤的价格收购了没有咬伤的甲鱼，而剩下接近三分之一有咬伤的甲鱼，收购价低的让陈茂展难以接受。

陈茂展：我知道便宜一点是肯定的，但是比我想象中的便宜还要便宜，太便宜了。

像这样背部有咬伤的甲鱼，经销商仅给20到30元一只。有些5斤以上的大甲鱼因为有伤也只能按30元一个算。比同等大小背部没伤的甲鱼价格差了10倍。陈茂展虽然觉得价钱不合适，还是把带伤的鳖一起卖了。

陈茂展：当时的话也想到因为他有一定的量，想到要回笼这一部分的资金，因为陈大姐那么余钱很多没结算给人家。

陈茂展的甲鱼是仿野生养殖，野性大，遇到一起就玩命咬架，被咬伤是常有的事。那一批甲鱼卖了之后，陈茂展感觉下次不能再这么卖了，必须解决这个问题。

陈茂展：你要发展更多的养殖户，这个销售问题还是最关键的，你销售问题脱节了，你养的漂亮也好，再大也好，都没有意义。

2009年9月，陈茂展来到深圳东门水产市场。他在市场边上住了3天，每天凌晨都到水产市场去观察那里的水产批发商。

陈茂展：一个观察谁的量大一点，第二个观察有一个客人进来这里交易的时间长与短。

他叫吕志彬，是这个市场上的水产批发商。陈茂展发现他的档口生意很旺，同时甲鱼成交的速度非常快，陈茂展突然感到自己找到合作伙伴了。

陈茂展：如果进一个客人在那里跟你说半天都交易不成功，这个浪费时间。也许会影响其他客户。相比之下吕老板这个店面进进出出的人特别多。

陈茂展当即向吕志彬表明了来意，并邀请他到自己的甲鱼养殖场做客。2009年6月，吕志彬来到陈茂展的养殖场，陈茂展炖了一锅甲鱼汤招待吕志彬。吕志彬喝了汤后很满意，但订的甲鱼却很少。

吕志彬：我不知道他那个一年能够产多少，产几万只，最多也不够我一年的销售。

陈茂展知道吕志彬的担心后，立即带他去了自己带动起来的养殖户的鱼塘，看到这些鱼塘里套养的甲鱼，吕志彬放心了。

吕志彬：看到他有这个量，我就还在想其他办法把我这个扩大。

仿野生甲鱼，在广东并不罕见。吕志彬为什么对陈茂展的甲鱼情有独钟呢?

吕志彬：广东的那个仿野生他们讲究速度，时间，他们上市要快一点。

2010年5月，被陈茂展带动起来养甲鱼的甘惠林，捕捞完塘里的乌鱼后开始清塘抓甲鱼。陈茂展立即联系了甲鱼经销商吕志彬来买甲鱼，连甘惠林自己都没想到，这一次，光甲鱼就卖了800多万元。

甘惠林：赚这么多钱，我们家里，我的朋友过来看到听到，很喜欢这个。

记者刘青青：比你养鱼赚的多吧?

甘惠林：肯定赚的多，我们养鱼很便宜的，2元多一斤，这么大的面积的，一年赚几十万要养其他鱼。

甘惠林的甲鱼卖了800多万的消息在当地迅速传开，很多养鱼的人得知后纷纷找到了陈茂展，也要在自家的鱼塘里套养甲鱼。

村民冯建林：心痒了，肯定心里各个都想最好就是我的了，最好就是我养。

陈茂展养的甲鱼卖上了好价钱，孵化的甲鱼苗也更火爆起来。越来越多的养殖户开始套养甲鱼。2013年，陈茂展年销售额达到1000多万元，带动当地50多农户共同致富。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供