董倩养黑鱼和麻鸭年赚千万[致富经养黑鱼]

丧子之痛让一家人陷入了生活的绝境。董倩天天躲在家里，拼命干家务，用忙碌来麻木自己，摆脱痛苦。

董倩：回来以后我就几个月没有出门，不能出门。儿子也没了，人财两空，我就感觉着心跟掏空似的，什么都没有 了，就感觉着也不如别人了，就感觉着别人谁都比我强。

这张照片是董倩去新疆前拍摄的，人们说新疆三年她老了10岁。

董倩陷入深深的痛苦之中。就在她不能自拨的时候，有一天，当地的一个老板找到她，说看准了她2002年注册的那 个商标，张口就出价20万元。花2000元钱注册的商标，竟然有人愿意出价20万元来买！这是怎么回事呢？董倩想试试这个 商标到底能值多少钱。她通过济宁的一家商标事务所，把那个商标放在网上公开出售。短短几个月，价钱一路从50万元， 飙升到了160万元，500万元，800万元。

济宁市微山县工商局商标广告科科长曹连新：滕州的一个人意愿160万元买，上海一家公司，有个意愿800万元买。 注册一个商标千把元钱，卖一个商标几百万，多少倍？

没过几天，一个上海人居然把价钱出到了1000万元。

济宁市微山县工商局商标广告科科长曹连新：我们不知道微山县，谁不知道微山湖？微山湖的景色很好，水质很好 ，微山湖的各种水产品的品质很好，商标也因此而出名。

到这个时候，董倩也明白了自己无意中注册了一个有名气的好商标。有人虽然出价达到了上千万，但这次董倩却说 什么也不卖了。

董倩：我既然做的这个养殖，扩大微山湖的规模，我商标一卖我还有什么。

这件事让董倩觉得自己的 黑鱼牌子是一个无价之宝，养殖黑鱼肯定大有商机。凭着自己手上的这个黑鱼品牌，和多年的黑鱼养殖、销售经验。董倩 觉得如果自己东山再起、二次创业肯定能创造出比一千万更多的财富。

然而当时董倩身无分文，为了创业她低下头，请一位好朋友帮她借钱。

董倩：我托别人，我自己觉着我都不好意思去，我托别人给我借的钱。这个人也很忠厚老实，当时在他养鱼困难的 时候，我曾经帮助过他。

王申同：连好朋友都不理她了，一没钱了，什么都没有了，她跟谁借，谁借给他。我困难的时候，养鱼卖不出去， 人家的不销，销咱的，就感觉着过意不去。咱富了，人家帮过咱，这忙我能不帮吗？

这是董倩的麻鸭养殖场。就在人们认为她要养殖黑鱼的时候，2007年，她却用朋友那里借来的20万元，承包了500 亩的水面，一口气养了5万多只麻鸭。

难道董倩要放弃养殖黑鱼，放弃自己的黑鱼品牌吗？

董倩：虽然是第二次创业，又没钱，还想迈大步，还想赚大钱。自己本身力量达不到了，没这么多资金，资金达不 到，没办法，只能从养麻鸭开始。养麻鸭成本能小一点，利润能见效快一点。

董倩从沈阳买来鸭苗，经过一年的繁育，董倩的麻鸭蛋就开始上市，他给麻鸭蛋定价一元钱一个，生意出奇的好， 当年就赚了九十多万元。

董倩：三百个以上才卖，三百个以下不卖。也可以卖到好价钱，也能赚到大钱。

董倩：蛋清稠。

记者：很稠。

记者：这个蛋清能夹起来。

董倩：她这个色泽也很亮，油滋滋的。

记者：跟油脂一样的感觉。

2008年初，董倩用卖麻鸭蛋赚的钱承包了400亩鱼塘，养起了黑鱼。

然而当董倩的黑鱼可以上市的时侯，黑鱼市场却发生了翻天覆地的变化。广东等地的黑鱼大举北上，就连微山湖这 个黑鱼之乡也到处是广东黑鱼。

董倩：当时就是一车一车的鱼，从南方往我们当地运，直接就押到家门口来了。我们本地都销南方鱼。

广东方的黑鱼一斤只要五六元钱。微山湖当地的黑鱼，喂的是微山湖里的小杂鱼，光养殖成本就要8元钱。那段时 间，董倩每天都要去水产市场，看看南方的黑鱼到底好在哪里。

董倩：这个是南方鱼，它就圆粗，显得肥，这个本地鱼就细长。体型长，体型好。细长也没有肚子。本地鱼含蛋白 高。这个南方鱼就是含脂肪比较多。

比较起来当地的黑鱼并不比南方的差，但卖不上价。很多养殖户都打起了退堂鼓。

董倩：养殖户就这个心理，卖不了钱他就不想养了，有的都出去打工。你别再干了，拼什么命，别人都劝我，我就 觉着还是不理解我，我不服气。

当初有人出一千万，董倩都没有卖商标，现在二次创业不就是为了保护这个品 牌，发展这个品牌么。那么面对广东黑鱼的强力冲击，怎样保住自己的牌子呢？

2008年12月，董倩在广州黑鱼产地考察了整整一个月，回来后快过春节了，她跟养殖户说，千万不要便宜处理黑鱼 ，年后黑鱼的价格肯定会突破10元钱一斤。

董倩：我当时就是告诉他们，养的这个鱼你不要卖，你听我的没错。

养殖户王晶亮：你不叫卖，过了年价格万一还是那样怎么办？

光说不行，董倩动了真的，她提出成立合作社，大家联合起来一起干。她主动与养殖户签订协议，如果年后赔了钱 她包赔一切损失。

董倩：卖到十块以上，这个钱我不赔你，卖了十块以下，比方说能卖了九块我给你赔一块，每斤赔一块，我跟他签 这样的协议。

合作社成员王晶亮：跟她签了协议，俺就听你的，董倩说，你叫俺卖俺就卖，签了协议俺有保障，你跟俺许诺了。 老百姓不就这样，有底了，俺就挺着。

差1元就补1元，合作社当年总产量就达到两千多吨，如果黑鱼年后只买到9元钱一斤，董倩就要赔给养殖户400万元 。那么董倩为什么敢和养殖户签下这么有风险的协议呢？

董倩：在年前气温低，造成这么大的威胁了，凭着我二十几年的经验，气温低，好运输这个鱼，天一热就不好运输 ，死亡率高，气温一高，死亡率一高，经销商挣不着钱了，他就不跑南方去运了。

第二年3月份，南方的黑鱼果然来的很少，当地黑鱼成了市场上的稀罕货。价格一路上涨，最高卖到13元钱一斤。 董倩一声令下，大伙一起出手了。比别人晚卖了几个月，就让董倩多赚了50万元。整个合作社也旗开得胜。

合作社成员石宝荣：脑子转得快，一般的这样的财路，咱想不起来人家能想起来。过了年这一池子，两万多斤鱼都 赚十五六万，俺就是听了，挣了一个楼钱。

董倩联合合作社的成员与广东黑鱼错时销售，不仅稳定了当地黑鱼的价格，还保住了自己黑鱼的牌子。同时，为了 不与广东黑鱼发生正面冲突，董倩开始主攻东北市场。

2009年，她的黑鱼加上麻鸭，销售额突破了一千万元。

鲁桥镇二村村民刘长友：董倩把这个事业又做起来，真是一个奇迹。一个妇道人家，跌倒了，重新再起来，很不容 易。

到2011年，董倩的养殖面积扩大到了5000多亩，年销售额达到了三千多万元。此时合作社的养殖户也已增加到2000 多户。

然而在事业加快发展的时候，她却再一次遭遇厄运。

这是一双再普通不过的高跟鞋，但对于董倩来说，要穿它却成了一种奢望。

董倩：特别喜欢穿高跟鞋，不穿高跟鞋不出门，亮丽女人。

2012年大年初五，董倩在一场车祸中失去了自己的右腿，也永远地告别了高跟鞋。面对又一次不幸遭遇，董倩微笑 接纳，目前她已经渐渐习惯了自己的假肢。这一年春天，她跟当地政府合作，把自己的商标贡献出来，让全县的养殖户们 都用，在微山湖上发展多种养殖，大家共同打造一个更有价值的品牌。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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