[致富经神奇水果]海南陈福斌种植琼中绿橙，从亏本到年赚200万

[致富经视频]另辟蹊径在神秘水果上赚钱2010.1.19

在海南省琼中黎族苗族自治县营根镇，顺着万泉河的源头——大边河往深处走，有一片人迹罕至的原始森林。这里枝桠缠绕，藤萝密布，据说还时常有野兽出没，所以当地几乎无人敢靠近。

九年前，一群江西人来到了这个荒无人烟的地方。可是没过多久，因为忍受不了这里的恶劣环境，他们纷纷撤退，只剩下一个江西来的大学毕业生带着他的新婚妻子还在坚持。本地人都觉得不能理解。

村民杜永平：胆子也大，他主要是胆子大，我们讲，这些老百姓的话，说心里话就是，你乱来，他不怕死。

村民口中不怕死的是一对夫妻。在山里面，没有水，也没有电，更是随时潜伏着危险。妻子遭到成群黄蜂的狂叮，差点流产。为了修条出山的路，他们整整花了三年的时间。生活在原始森林边缘的夫妻俩一直处于担惊受怕之中，甚至在劳动休息的时候，都要两个人轮流盯梢。

陈福斌：我休息一下，你给我看一下，你知道为什么吗？你怕有蛇，上面就是很荒很荒的那个野草什么东西，你怕有蛇出来咬，你给我盯着，我先睡一下。

环境这么险恶，陈福斌却坚持了九年，为的就是一种神奇的琼中绿橙水果。为了它，夫妻俩吃尽苦头。现在，又是因为它，陈福斌年赚200多万，成为琼中将这种水果卖到海南岛外的第一人，并带动了一方产业的发展。说起它，陈福斌显得十分神秘。

陈福斌：琼中就我们这个地方有，别的地方还没有。

这种只有海南琼中才有的神奇水果究竟是什么？让陈福斌夫妻甘愿为它在危险的深山中守护九年，它有着怎样的神奇之处？陈福斌又是怎样揭开它的神奇面纱，做到年赚200多万的呢？

上个世纪90年代，海南省琼中黎族苗族自治县开始在当地推广种植一种水果琼中绿橙。因为要七年才能进入丰产期，很多本地人都不敢尝试。1996年，几个江西人来到琼中，包下了大边河沿岸的土地开始种植这种神奇的水果。这其中就有陈福斌的父母。可是从果园到县城连条公路都没有，没过三年，陈福斌的父母坚持不下去了。

陈福斌父亲：每年赚不了多少钱，每年干很累，觉得这个地方发展不大，就想把它卖掉。

深山中艰苦的生活连父母都忍受不了，大学毕业的陈福斌却执意接管了过来。2000年5月，陈福斌带着已经怀孕的妻子从江西南昌来到了海南琼中。陈福斌曾经见过父母种植的水果，他没想到这种水果竟然能在海南成活，所以对它充满了信心。但是来到果园时，陈福斌还是忍不住失望了。

陈福斌：你看上面是原始森林，你走个路都不方便呀，有毒蛇什么东西，没吃过这个苦，真的，一看，太失望了。

陈福斌夫妻俩对那与众不同的神奇水果抱予了莫大的希望。深山里的生活十分艰苦，没有路，他们就尽量不出门，没有水，就接山上的泉水喝，没有电，他们就点蜡烛。

陈福斌：你光买蜡烛都买一大桶一大桶的，因为山上没电，你得点蜡烛，我们记得，我们拉电之前点蜡烛点了四年。

记者：你的生活，然后工作全靠蜡烛？

陈福斌：对，你晚上要看看书呀，看看那个管理方面这个书呀，那个病虫害的知识，你看一下到第二天你鼻子都黑了。

因为从果园到县城没有路，不方便出去，陈福斌夫妻俩就在果园里开辟了一小块地，自己种点蔬菜。虽说日子过得很辛苦，但是想到神奇水果能带来的财富，夫妻俩都觉得干劲十足。只是陈福斌看着怀有身孕的妻子每天连肉都吃不上，只能吃点自己种的蔬菜，总觉得十分愧疚。2000年6月的一天，陈福斌决定带妻子进城去吃点好的，补补身子。谁知道就在经过那片原始森林时，突然发生了一件让他们现在想来都后怕的事。

陈福斌：走到那里面，她走后面，突然尖叫一声，吓我一跳，干啥呀，回头一看，以为是给蛇咬了，第一反应，一窝黄蜂出来，从地底下，我们走草，前面草高，看不到，我走前面一跨过去，那个黄蜂嗡就出来了，一大窝黑黑的，咬呀。

铺天盖地的黄蜂狂轰滥炸，城里长大的陈福斌哪见过这阵势。等他反应过来，才发现妻子全身已经被蛰了几十个鸡蛋大的包，整张脸肿得只能看见一只眼睛了。
钻心的疼痛让妻子回家之后整整哭了三天，陈福斌看着也很心疼，但是夫妻俩却谁都不敢提打针吃药的事。

妻子张淑英：哪里敢去医院打针吃药，那时候因为怀孕也不敢乱用药，乱吃药什么的，就是有时候实在痛的话就拿热毛巾给敷一下。

陈福斌：给敷一敷，晚上给她敷一敷，敷又疼呀。老埋怨我坐那里，说来这个鬼地方。

母亲：后来打电话，我现在都流眼泪，真的，是很苦的，不骗你的。

深山里的生活虽然苦不堪言，不过幸好孩子保住了并且顺利出生，这给陈福斌夫妻俩带来不少乐趣。因为陈福斌的果园距离县城有8公里，等到应该上学的时候，陈福斌只好让年幼的孩子独自一人在县城租房，平时妻子有空就去照看一下。陈福斌虽然心疼孩子，但仍旧坚持住在深山，只在思念孩子的时候才进城去看看。生活在没电缺水的深山里，妻子被黄蜂狂叮，孩子被迫与父母分开住，这一切都是为了那神奇的水果。陈福斌更加急切地盼望着神奇水果一上市，就受到消费者狂热追捧的那一天。

危机四伏的原始森林，为了一种神奇的水果，一对大学生夫妇在这里等待九年。人迹罕至，没电缺水，黄蜂侵袭，遭遇险情，神奇的水果到底隐藏着什么财富秘密？

因为看中了神奇水果，陈福斌接过父母放弃的果园，从江西来到海南琼中。深山中的生活苦不堪言，没有水，没有电，没有路，怀有身孕的妻子遭遇黄蜂还险些流产。尽管如此，夫妻俩却从未想过要放弃。他们一心期盼着神奇水果上市的那天。

从96年种下到2000年，这种水果4年间只是少量结果，而且果子又小又粗糙。它真正的丰产期在第七年。这漫长的等待让人失去了耐心，2000年下半年，与陈福斌父母同来的那几位江西老乡纷纷提出了要卖掉果园的想法。陈福斌得知消息，与妻子商量，决定把老乡的果园都买下来。他们对神奇水果的前景充满了信心。
陈福斌：我当时心里想，能不能把它运到一个市场上去，作为一个特色的一个东西来弄，是不是能把价钱弄上去。

陈福斌拥有了大边河沿岸350亩果园，他每天都在计算着这神奇水果能为自己带来多少财富。2000年11月，水果到了成熟的时候。虽然量结得很少，陈福斌还是很高兴，决定把它运到县城去卖。可是这时，他意识到了一个严重的问题，这深山之中，只有一条人走的小路，更别说有一条路可以把水果运出去了。

陈福斌：你知道我们以前怎样把果运出去的吗，你看，把这个袋子装到这里面，装肥料的袋子，然后绑住，绑满满的，当时是绑很满很满的。

记者：当时都是散装卖是吗？

陈福斌：对，把果全部绑在一块儿，然后用个大绳子这样，像穿珍珠项链似的，这样绑一个，然后再干吗呢，每袋，每袋这样一个串，再绑再绑，绑很长很长。就哗这样丢水里面，人也得下水，一直拉它，几个人拉到，从那个河里面，拉到有车那个地方，再拎起来把那个水放掉，然后用筐，用那个箩筐，把那个水放了晾晾，然后再丢到车上。

记者：你是说人下水去，在水中间拉着一排袋子走？

陈福斌：对对对，每个人都拉着，叫了工仔，我们以前在上面指挥，自己有时候都下水的。

没有路，水果就拉不出去。即使靠人力从大边河拉出去了，因为泡过水，水果也必须在一天之内销售完，否则就会烂掉。面对这样严峻的事实，陈福斌决定修路。但是资金的匮乏让他无法去聘请专业人员，他只能带着自己果园的工人，每天愚公移山般一点一点地修。

陈福斌：全部是山，有些山高的地方还得放炮，我们借钱买那个推土机，专门来放炮，那个光那座山一两百米就搞了几个月，搞了三四个月。

2003年，花了30万将近3年时间，陈福斌终于把运输水果的路修通了。虽然2公里都是土路，但因为山体陡峭，有些地方不得不绕道而行，修筑一个平台好让车子能调头。陈福斌为此很是费了一番功夫。尽管如此，一到下雨天，这条路上还是事故频发。记者前去采访的时候，乘坐的车子就陷进了路边的水沟。

这样的情况不是最严重的，以前陈福斌的运果车曾经在这里整个翻过来。所以陈福斌对这样的事情已经见怪不怪了。他指挥大家挖泥土，垫木板，没有见到效果，然后他又很有经验地从附近调来了一车砂石。

从下午两点到晚上六点，车子终于被拉了出来。

就是这样坎坷泥泞的一条路，成了神奇水果琼中绿橙通向财富大门的希望之路。2003年11月，水果已经到了种植的第七年，进入了丰产期。没有水，没有电，妻子还差点被黄蜂蛰得流产，陈福斌用了三年修了条路，这都是为了这神奇的水果。现在终于到了丰收的时候，陈福斌夫妻俩都异常高兴，他们守护了这么久的神奇水果终于要变成钱了。他们把水果运到了离琼中只有两个小时车程的海口。

海口是海南省的省会，岛内的热带水果和岛外进来的水果都在这里汇集，走货量比较大。陈福斌看中了海口巨大的消费市场，期望他的神奇水果能在这里一鸣惊人，卖个好价钱。但是陈福斌没想到，对于这种见都没有见过的奇怪水果，消费者根本就不认同，他们甚至不知道海南岛能种出这种水果。原本被寄予厚望能在市场上受到消费者追捧的神奇水果，处在热带水果和外地水果的夹缝中艰难生存。而此时，陈福斌还发现了这种水果一个更大的问题：不耐存放。一个星期的时间，果子就开始迅速腐烂，无奈的陈福斌只能忍痛贱卖，最低的时候甚至只卖过4毛钱一斤。

陈福斌：你辛辛苦苦把路搞了，产量提起来了，果子卖不上价钱，现在卖的，你卖的那个钱还不够还那个债。

本来是丰产的年份，希望这种神奇的水果琼中绿橙一上市就能赢得消费者的芳心，但意外遭遇了海口市场的冷淡，最后竟然做的是亏本的买卖，这是陈福斌怎么都没想到的。夫妻俩在深山中苦熬了那么久，就是为了这种神奇的水果。妻子差点流产，陈福斌修路三年，经历了这么多磨难，难道等来的就是这个神奇水果低价贱卖的结局吗？陈福斌又将怎样揭开这种神奇水果的神秘面纱，让市场接纳它呢？

苦苦等待九年，一种神奇水果即将打开财富之门。没想到多年等待只是一场空欢喜，最看重的卖点却遭遇市场冷落。财富计划受挫，决定另辟蹊径，陈福斌怎样揭开水果的神奇面纱，如何影响一方产业走向。

陈福斌：它岛外的，它拉到岛内来冲击我，为什么我的果子不拿去出岛，我拿到别的地方去卖。

陈福斌种植的这种水果每年11月开始成熟，而这也是陈福斌最忙碌的时候。本是一派丰收喜悦的场景，陈福斌却紧锁眉头，显得十分焦虑。

陈福斌：你看现在都黄了，这个绿一点，这三个都那么黄。

记者：这已经黄了？

陈福斌：它很黄了，一是它会掉，这两天太阳太大了。

记者：我看地上都有。

陈福斌：地上掉了就没有了，这些不能要了。

记者：不能卖了，是吗？

陈福斌：不能卖了，这个绿一点的就好卖，黄一点的就差一点，卖不上价钱，黄了。它底下的，山顶上的太阳大，更容易黄，所以这两天很着急，叫工人摘得很快，这两天全部要摘完它。

陈福斌的神奇水果是一种橙子。成熟的橙子都是黄色的，可是他却非常害怕自己的橙子变黄。他必须在果子的表皮还是绿色的时候把它卖掉。如果变黄了，那就意味着失去原本的价值了。绿色的果皮就是这种橙子最大的特点，也是陈福斌最看重的。

2004年，陈福斌带上500箱绿皮橙子来到了湖南长沙。长沙是橙子的产销集散地，陈福斌希望他的橙子在这里能卖个好价钱。可是消费者对这种长着一张绿皮的奇怪果子都躲得远远的。

消费者完全不认可这种外来的神奇水果。原来陈福斌还认为绿皮就是它最特别，最吸引人的地方，可没想到消费者的想法与自己的判断完全相反。在接下来的时间里，陈福斌为了把绿皮橙子卖出去，开始走南闯北，他去过上海，到过沈阳，可是所到之处情况都与长沙一样，消费者一看到那张绿皮就打起了退堂鼓。

消费者1：我一般买这种。

记者：为什么？

消费者1：因为这种好像没怎么看过，超市里好像也没有。

记者：你会买哪种？

消费者2：黄的。

记者：为什么？

消费者2：因为青的像不太很熟。

记者：一般买哪种？

消费者3：我一般会买这个。

记者：为什么不买绿的？

消费者3：觉得好像绿的不太熟。

记者：不太熟的样子？

消费者3：一般挑红皮的多一点吧。

琼中县农业局局长杨斌：它刚一种植，当时也把我们当地人也吓了一跳，为啥呢，这个红江橙种植的地方，它的原产地，那个橙子熟的时候是黄的，拿到我们琼中这里一种，它熟的时候是绿的，当时大家也认为还没熟，那等到黄的时候再吃，就发觉已经过熟了，后面才知道绿的时候是我们已经成熟了。

外面看起是绿的，以为又酸又涩，没有成熟，其实里面已经熟了。这就是神奇水果最大的特点。很多人都以为海南只产热带水果，但是琼中与海口、三亚等热带城市明显不同，它属于山区气候，这就造成了绿色外皮下隐藏的成熟味道。

杨局长：我们日照的时间也充足，雨量更充沛，而且再有这个湿润的这个雾气跟湿润，它有这个温差，所以造成我们这个果子，它的糖化分解就更好，所以形成一个很独特的口感。

虽然果皮是绿色的，但是里面已经成熟了，这就是绿皮橙子最大的特点，也是陈福斌最看重的一点。市面上的橙子几乎都是黄色，黄色才是成熟的标志，但是只有这种橙子成熟的时候是绿色的。这独一无二的绿色就是绿皮橙子最大的卖点。陈福斌在深山中坚持多年，就是认为在这种绿皮下面会生出惊人的财富。

2005年12月，陈福斌在一个朋友介绍下，来到了江苏南京农副产品物流配送中心。在这里，他找到了配送中心最大的水果经销商，帅康。有丰富水果销售经验的帅康果断地决定在江苏各县市和南京各大超市铺货。为了让消费者消除对绿皮橙子的误解，陈福斌主动提出无限量免费提供给消费者品尝，直到南京消费者认可为止。几天时间，消费者的心理发生了变化。原来对那张绿皮抱有成见的消费者，在品尝过后，都纷纷购买起来。

市民1：看起来很不熟，但是吃起来很甜。

市民2：一般都是挑红色的，感觉的才是熟，没想到这个是绿色的，绿色的是熟了。

市民3：看上去像没熟，但是吃起来很好吃，我头一次吃。

在绿皮的包裹之下，竟然隐藏着清甜的味道。2000箱绿橙试吃完之后，南京的超市开始向陈福斌要货，价格比普通橙子高出了2倍。继南京之后，陈福斌又相继打开了浙江、上海等地市场。2005年，琼中县政府正式把这种神奇水果命名为“琼中绿橙”在市场上加以推广。

现在，陈福斌的琼中绿橙每年的销量在百万斤以上，已经达到了供不应求的状态。他开始带领当地其他的种植户把琼中绿橙销往岛外。当初为了那张绿皮，陈福斌夫妻吃尽苦头。如今，这张绿皮已经真正实现陈福斌的财富梦想，为他带来了每年200万元以上的收入。

陈福斌做外地市场，他最担心的绿橙保鲜问题如今也已经得到解决。琼中县政府与海南省农科院共同合作，将琼中绿橙的保鲜作为重大课题来研究，并取得了突破性进展。

琼中农业局局长杨斌：现在是保鲜期都增长了，现在可以说是在冷库保鲜是120天，可以做到，常温的话，我们现在是突破16天了。

琼中绿橙的市场已经打开，保鲜期也延长了，琼中绿橙已经成为了琼中县的主导产业。

琼中绿橙协会会长胡社耀：我们绿橙这个发展，现在我们还是进一步按照国家这个标准，准备就是说实话，一个是把它做好，准备就是说要走出国门，目标是走出国门。

在2009年中国海南国际热带农产品冬季交易会上，琼中绿橙一亮相，展台前就围了个水泄不通。大家都想一睹琼中绿橙的风采。陈福斌还代表琼中绿橙协会与各地经销商签订了供货，总量达到3000万斤。

责编：冯娟