2017年农药行业发展：农药企业应该如何做出调整?

2017年农药行业发展：农药企业应该如何做出调整?对于今年的农药市场来看，农药行情低迷，有专家预测2017年将会是农药行业发展的一年，农药的未来已到来!

2017年农药企业应该如何做出调整?或转型呢?

1.产品结构调整，在如此极端天气和种植结构变化的影响之下，产品结构单一的企业受到最大冲击，如单一的玉米除草剂企业、以杀虫剂为主的企业，所以应该完善产品线。

2.营销模式转型，在种植大户越来越多的当下，企业需要在技术服务和产品质量这哑铃型的两端做好规划，尤其是在技术营销方面，应该抛弃简单粗暴的价格、促销、赊销等方式，转而做好对渠道、对用户的服务。

3.掌握更多用户资源，利用互联网等现代化手段，收集、掌握并利用好终端用户信息;为农户提供全方位的技术服务支持;如飞防、专业化统防、农产品销售等。

2017年甚至是未来几年中，农药产品将回归到产品本质上来，也就是产品本身，很多营销工作都将也只能围绕高品质的产品开展，2016年互联网一直在说“未来已来”，通过对2016年草铵膦产品的分析以及企业的转型发展和产品本质回归的分析，个人观点：农药行业“未来已来”，2017年值得期待。

回顾2016年农药行业真的很低迷：

1.农产品价格走低，玉米种植面积缩减，市场需求不旺，农药市场容量减少

2.极端天气频发，年初在广东、海南、福建登记的低温冻害，对荔枝、龙眼、芒果、香蕉、蜜柚等南方果树影响较大;进入6月份之后的大面积降雨又对长江流域水稻区产生影响;农药产品市场库存增加，一下子回到3年前的水平。

3.市场竞争加剧，尤其是草铵膦，200克/升的价格最低报价在3万/吨以下，价格下降与竞争成为2016年农药行业的主旋律。

4.产品同质化严重，就连专利刚刚到期的吡唑嘧菌酯，截止到12月22日已经有140个制剂登记证;真是一件细思极恐的事情啊，2017年吡唑市场将会是怎样的竞争呢!

回到一开始的那个问题：现在的农药产品高度同质化已成事实，在产品策划中如何做到差异化设计呢?相比于原药的直接单一，制剂产品策划是可以曲折多样的。

制剂可以从以下多方面做到差异化：

外观1——标签、外箱等，今年利尔换装成绿色设计是比较成功的;

外观2——制剂颜色，拜耳蓝，威远绿，金色早咣咣等等

内质——通过助剂提高药效，增加粘稠度和粘着性

宣传——电视广告、平面媒体、互联网、自媒体，单页、海报等传统方式;

推广——订货会、观摩会、农民会等多种形式进行产品宣传教育;

促销——站店促销、积分兑换、抽奖、买赠等等;

定位——低、中、高端，抗性杂草，经济作物，某个区域等

还有很多可以做到产品产异化的点，并且这是不是孤立存在的，需要我们进行排列组合，打出自己产品差异化的组合拳。