张天君：养獭兔的武术冠军养兔致富年售2000万 [致富经]

张天君：光是死大兔子，那种一两斤的小兔子还都健康，就越是健康的这种大兔子，吃料、采食量比较大的，它的死亡越是快，所以那个时候才是往饲料这上面去想。

原来，张天君从外面买的饲料中，有一部分含有霉变的草粉，才造成兔子死亡。

记者刘青青：这种情况，饲料厂会给你赔偿么？

张天君：一般很少。他这个饲料厂解释起来，他会给你一个很模棱两可的答案，让你没有办法。虽然你可能换了饲料就没问题了，但你不能说一定确定就是他这个饲料怎么怎么出的问题，所以说也很难对他有什么追究。

饲料的问题让张天君决心不再受制于人，他要自己生产饲料。

这个人叫王文生，是当地一家生产鸭饲料厂的厂长，张天君想让他帮忙加工喂兔子的饲料，却被拒绝了。

王文生：加工成本和加工设备这一块都要改造，都不一样，所以说第一次他跟我谈的时候，我没有给他做。

张天君：他一个小时的话出兔饲料一吨多，然后他做鸭饲料七八吨，然后呢他在做这个饲料的时候呢，他肯定就会对他的利益有一定的损失。

加工兔饲料对王文生来说根本赚不到钱，所以就不愿意做。张天君想出了一个办法。

张天君：在晚上，在晚上的时候，一个是电费相比较，比较便宜，然后他们的这个，就是说鸭饲料生产比较少的时候，给我做一些兔饲料。

张天君还提出，工人夜里生产饲料时的加班费由他来出，王文生终于同意了。虽然又多花了一笔给工人的加班费，可张天君觉得很值。

张天君：如果我还是在养兔子，它这个饲料任何一个环节它对我造成的损失，都不只是我再去养多少兔子能够挽回的，因为这个东西（外面的饲料）它是非常不稳定的，比方说一年给你出个两次三次的话，可能我就不用干这个行业了。

2009年，在张天君的努力下，第四批一千多只兔子终于可以出栏卖钱了。

为了卖兔子，张天君带着一百多张獭兔皮，来到了中国最大的皮革市场之一——河北肃宁皮革市场，而刚到这里就被宰了一把。

张天君：那时候，拿着皮过来以后，因为什么都不懂，也不知道这边是一个什么样的情况，直接拿着皮就奔这里。知道这里，因为之前考察过这里，有人收皮子么。然后拿了一百多张皮，然后随便就找了一家店就进去了。

张天君一上来就被看出是外行。

张天君：张嘴就问他们，来，帮我，师傅，你帮我看一下这个皮能值多少钱？当时，当时那个老板就看，我觉得当时也看有点感觉，有点异样的感觉看我。

兔皮经销商李向荣：你这么着明说多少多少钱，他成不了，这是做生意，都是这个。

记者高元：不让第三方知道？

兔皮经销商李向荣：对，就是这个意思。

张天君：很古老的一种方法，摸手来询价。那时候不懂，然后才知道，你凡是外行——基本上在他们眼里，你只要张口就问价格的，都是外行——这种人呢，基本上如果到这个交易市场来进行皮毛交易的话，都会被他们宰一把。

张天君卖的每张獭兔皮都比当时的市场价低了五元，一百多张少卖了五百多元。尽管张天君后来知道被宰了也很高兴。

张天君：（养獭兔）这个最大的两个难点呢，一个是养，一个是卖，我都完成了，所以下面的路呢，说实话，一个呢心一个从嗓子眼也放到了肚子里面，另外一个呢，在今后的发展呢，自己也做些规划了。

2009年冬季，张天君和合作伙伴们赚了三十多万元，女朋友刘婷和合作伙伴赵路却想分钱不干了。

张天君的女朋友刘婷：拿这些钱去市里，去市里买一些门面房，然后这样来吃房租或是干一些其它的，比较稳定一些。

合作伙伴赵路：还是想回城里那种，过城里生活的那种感觉。

可这时，张天君的一个新的发现，却让他们半年时间又赚了三百多万。

张天君：刚开始做的时候，你包括獭兔的皮毛和肉，基本上都是出口，都达到90%多是出口。当时就发现有一些商场里面，特别是冬天的时候，开始出现皮毛类的衣服，有一些宣传和推广了。

在这之前，国内生产的獭兔皮主要是出口；而当时，獭兔皮开始在国内升温。张天君判断，獭兔价格即将大涨。

张天君：（看到）对皮毛这种时尚物品的追求，就是说市场前景很好，是我敢去做的很大原因。

2009年末，张天君把刚赚的三十万全拿出来，还抵押家里的房子借了五十万，全部投入，建了眼前这座存栏量可以达到十万只的养兔场。

合作伙伴赵路：当时他做这个决定，其实我们也都不理解，我们想一点点扩大。

张天君的女朋友刘婷：他最多赔的话要饭，然后他跟我说，你愿意跟我一起要饭吗？

张天君：真的失败了，要饭也无所谓，只要我还存在这个世界上，我就肯定还要努力，这是肯定的。

那么，行情真的会像张天君判断的那样上涨吗？半年后，事实证明了他当初的预料。

兔皮经销商朱爱坤：比今年这个行情要猛，来得特别快，就一天一元钱，这兔皮就是一天一元钱地涨。

兔皮经销商李向荣：拣着这皮，这皮就成功，就这么着都缺货，都成了这样了。

獭兔经销商何景军：（当时）一只兔子赚七八十，八九十那就不得了了，一百只兔子赚几千元，很简单的事情。

准确的市场判断让张天君抓到机会，半年时间就赚了三百多万。

张天君的女朋友刘婷：卖了一大笔钱，那时候挺高兴的。

合作伙伴赵路：高兴呗，心里面砰砰地直跳。

2010年2月，一次意外的对话，再次让张天君的财富翻番，两年时间就在当地打造了一个年销售额三千五百多万的龙头企业。

这个人叫滕少华，以前也养过兔子。2010年，张天君遇到了他。

张天君：他就跟我讲过，因为后来我们认识以后，他说，我以前也养过你这种兔子，但是卖不出去。

滕少华：当时跟他说，这个兔子不敢养。因为什么呢？养起来以后呢，这个价格跟咱这个菜兔一样，价格太低了。

记者刘青青：多少钱收的当时？

滕少华：多少钱收的？那便宜了，几元钱一斤多得是啊。

滕少华曾经养过獭兔，但因为缺乏相关信息，一直按肉兔的价格卖。张天君经过调查发现，很多养殖户跟滕少华一样都不了解獭兔。

张天君：养殖户他们既然不懂这个东西，那我就要让他们懂，让他们认识，什么是獭兔，什么是肉兔，然后带着他们去养。

2010年，张天君成立养兔专业合作社，想带领更多人一起养獭兔致富，可合作社成立之后，一个愿意加入的都没有。

江苏省徐州市徐州经济开发区大黄山镇荆山村黄斌：老百姓心里（认为）呢，养兔子这个东西不好养。

养殖户：听很多人说，养兔子死亡率比较高，有时候死一大片，反正就是不太好养。

当地很多人曾养兔失败，所以对养兔丧失了信心。这时，张天君采取了一个办法，让原先不愿意养兔子的很多村民主动找上门来。

张天君：在农村的话，有很多出去务工的都是一些年轻人，二三十岁的，他们在外面出去打工的时候，会担心家里面的老人，或者小孩儿，或者是妻子。如果有一个更好的产业，比方说养兔子，他们在家里能赚到钱，我想他们更愿意在家里享受这个天伦之乐。

张天君开始针对当地的年轻人进行宣传。2011年2月，这个叫武斌的人从张天君手里买了三百多只兔子。

武斌：打工毕竟不是一辈子的事。我看了三次，然后人家能搞好，人家能养好，我对自己也有信心。

然而，武斌开始养不到一星期就出事了，快要产仔的兔子突然不吃食了。

张天君听说后，火速赶到了武斌的养殖场。

张天君：跑过去一看，确实，其实不是拉稀，不是这个不吃食，而是正常的妊娠反应，兔子其实精神很好，然后它这个呢，只是因为它这个要生产了造成的不吃食。

虽然白折腾了一天，但张天君还是不厌其烦地往养殖户家里跑。

张天君：很理解。你包括一些养殖户，他们问完这个问题以后呢，我们还会，还会跟他说，你下次有不懂还是给我们打电话。因为呢，我们怕，如果他们不跟我们说，可能这就是一个很直接的损失了。

张天君的负责任，赢得了三百多家像武斌这样的养殖户的信任。现在，张天君的合作社年出栏獭兔五十多万只，销售额达到三千五百多万元。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供