[致富经]梁玉颜：珍稀龟大王是怎样炼成的

[致富经]珍稀龟大王是怎样炼成的(20110805)　视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

庞振军：学生在老师面前没有话说。

梁玉颜：不是，不是，不是这样说，这样说不对。要生了4年蛋中间这个肚脐带，我们这条线比较深一点。他的这个线浅一点，它的是白，我们的是黑颜色多。

经过对比，庞振军最终服气了。

梁玉颜：可能是我们这个龟比他这个龟老1年到2年的时间，我大概是感觉是这样。

记者：看出来这个了？

梁玉颜：嗯，我看了是这样，对不对要问他才知道了。

记者：你觉得对不对她说的？

广西养殖户庞振军：她那个龟确实是老，比我这个龟老。

记者：您这个下了两年的蛋，是吧？

庞振军：两年了。她是两广的老大，她是很权威的。

梁玉颜：不是，你不要这样说。不是两广，说两广你就错了。

庞振军：就是我的心目中嘛，但是她谦虚也好，什么都好，可能她怕出名。

眼前所发生的这一幕，不仅让记者感到疑惑：这个在珍稀龟养殖行业被称为“两广老大”的梁玉颜，是靠什么赢得这么高地位的？故事还要从梁玉颜丈夫的一次“败家之举”说起。

1974年秋季，梁玉颜的丈夫区灶流花了将近100元钱，从广西水产市场买了2只金钱龟，这相当于他们家一年的收入，第二年他又买了2只金钱龟，而且是一发不可收，只要有了钱 就去买，四年时间，买了8只金钱龟。丈夫的这种败家之举，不仅梁玉颜很气愤，连村民都看不惯。

梁玉颜：就没有什么东西吃嘛，孩子生病都要想办法才有钱给孩子看病。

佛山市顺德区陈村镇村民邓燕梅：挺过分的，哪有人那么傻拿100块钱买龟回来。

梁玉颜：买了8只什么都没有了。太穷了，家里太穷了。连这个凳子都不买，都攒那个钱就卖小龟回来。没办法，我怎么骂他，怎么说他，都是一样，都要这样干。

这里就是梁玉颜的老家，那个时候，他们一家人就住在这栋破旧的房子里，金钱龟也养在这里。丈夫之所以要养金钱龟，除了喜欢外，主要是想孵化龟苗卖钱。

金钱龟8年以上就能产蛋，梁玉颜家养殖的金钱龟已经开始产蛋，但就是孵不出种苗。连续搞了将近10年，都没有孵化成功，而家却穷得不成样子了，屋顶烂了这么大一个洞，都 没钱补。到了1983年，丈夫区灶流只得转移精力，他跟人合伙组织了一个车队，做起了运输生意。

让人想不到的是，一年以后，对丈夫养殖金钱龟深恶痛绝的梁玉颜，却喜欢上了金钱龟，把养殖金钱龟当成了主业，全身心地投入进来。

这个耐人寻味的变化，缘自于一个香港人的造访。

1984年春季的一天，一个香港人在朋友的带领下，找到梁玉颜的家里，想买一只金钱龟。

梁玉颜：他说我买一个龟，我要药用，他有病医生叫他你去大陆买一个纯种的龟。他说我和你们卖，他朋友带着他来买的。我叫老公我说卖了卖了，有人买了，卖了吧。

香港人在养殖池里，选中了一只3斤左右的金钱龟。梁玉颜开价380元一斤，对方也不还价，立马付款。

梁玉颜：当时我不知道市场的价钱有多大，我们广东说要一个意头，380块一斤。他说380块一斤好了，我药用没有问题，1080，他给港币给我，我说我不要港币，我不懂港币， 我要人民币，他说好。

在1984年的那个时候，1080元钱是一笔不小的数目。这么大的交易，谈笑之间就完成了。这很出乎梁玉颜的意料，而且，也让周边的村民异常震惊。

梁玉颜：外面有一个我们的老乡，她当时买一条牛，一条耕田的牛回来，她这个牛差不多有1000斤的牛。我们那个老乡说，你有没有搞错，你有一千块啊，我这个牛这么大才800 块。

佛山市顺德区陈村镇禾渚村村民邓燕梅：很惊讶，不会吧。你一个金钱龟有多重有多大就卖一千多块，就是没有人相信。

一只3斤左右的金钱龟，居然能卖这么多钱，梁玉颜做梦也没想到。转变瞬间发生，她不仅把养金钱龟当成了主业，还劝丈夫放弃运输生意，跟自己一起养殖。

梁玉颜：我心里就是这样想的，不怕了，养龟就是不怕了，就是有这个利润了，有这个利润很好了。从这个时候开始，我很好很用心去干。

梁玉颜的丈夫区灶流：我们平民没有什么能赚钱，什么都不管，反正赚到钱就可以了。

金钱龟谐音有“金钱归来”的意思，寓意吉祥很讨彩头，金钱龟肉质鲜美，是我国传统名贵中药，甲、肉、皮、脏血、尿等都能入药，金钱龟特别是在广东、广西和港澳地区很受人 们喜爱，甚至成了抢手货，价格一路飙升。

广西壮族自治区龟鳖协会会长陈兴乾：这个好意头叫金钱归到，当个宠物，另外它主要是有药用价值，在我们两广、港澳一带中层以上收入的人都可以买，一两个金钱龟也不是很 贵。

梁玉颜：我就这样心里想，这么搞，我繁殖不了没问题，我买几个小苗回来养大，养大就能挣到钱，我心里是就这样想，我很开心。

但有个问题却让梁玉颜感到困惑：金钱龟生长速度很慢，由幼苗养到两三斤重的成年龟，至少需要5年时间。而金钱龟种苗价格每年上涨的速度很快，当时市场上已经是500多元 钱一只了。要想赚钱，还得孵化幼苗。但那个时候，并没有成熟的孵化技术，连书本上都没有。梁玉颜下定了决心，她要做丈夫10多年都没有做成的事情---孵化龟苗。几乎是外行的梁玉颜 又怎样能孵化出来呢？

梁玉颜不仅精心喂养，还白天黑夜地观察琢磨金钱龟的生活习性，有时候一夜都不睡。她模拟野生环境，尝试各种办法。

梁玉颜：用很多的方式，在一个院里面，挖一个洞。在这个洞里面孵也孵不出，但是看到这个壳里面有这个小苗，但是出不来。眼睛，手脚什么都有，但是孵化不出来。

梁玉颜却并没有灰心，她跟金钱龟较上了劲。

梁玉颜：为什么野生的成功，野生很多天敌，都可以孵化，为什么人不可以？5年不行，15年，15年不行25年，我一定要成功，我没有可能不成功。

1987年5月25日，对梁玉颜来说，注定是一个终生难忘的日子，也就从这天开始，她的命运发生了翻天覆地的变化，也为她日后成为金钱龟养殖行业里的“两广老大”奠定了基础。

这一天，梁玉颜正在地里干活，突然得到丈夫从家里传来的消息，这个消息让她欣喜若狂。

梁玉颜：他说你回来快看这个小龟，成功了成功了，很开心，老公很开心。

梁玉颜的丈夫区灶流：第一年孵化9个。很多朋友一看见我的小苗全部来买。

梁玉颜：哎呀高兴了，啊，发达了，高兴地就是这样。

直到现在，梁玉颜谈起当时的那一幕，依然眉飞色舞，兴奋不已。

梁玉颜：破这个壳两个手打这个壳，又伸出个头出来。就是这个壳里面，哎呀这个很好玩，我看它，它出来看看这个世界又把两个眼睛搞一搞，手和脚刨刨，弄破这个壳，慢慢慢 慢地爬出来，这个时候就高兴极了。

搞了10多年都没有成功，怎么突然就孵化出金钱龟种苗了呢？被称为“龟中皇帝”的金钱龟，之所以价格昂贵，也是由于难以孵化、数量少造成的。把握不了合适的温度和湿度，是 孵化金钱龟的最大瓶颈。

梁玉颜一次次地实验，后来，她用泥土和砂子混合在一起，最终找准了孵化金钱龟种苗的最佳温度和湿度，并彻底掌握了金钱龟的孵化技术。

梁玉颜：温度和湿度要配合好。不说给你听就很秘密，说给你听一分钱都不值。看这个泥巴就懂了，个个一看就懂了。好像读书一样，一加一等于二，是这样，一看就知道了，以 前没人告诉你。

到了1996年，金钱龟突然发飙，几年前还几百元一斤的价格，突然涨到一千元、两千元，最后竟达到三千元一斤，让很多人瞠目结舌。金钱龟种苗的价格也一路飙升，并出现了 一苗难求的现象。

梁玉颜的丈夫区灶流：一千多，两三千多，三千多，五千多，每年涨，每年涨，很多人在天台养龟，个个都笑了，赚一两百万很容易。

这个时候，已经孵化出了很多金钱龟种苗的梁玉颜，毫无悬念地赚了个盆满钵满。2002年，梁玉颜建起了这家占地10多亩的金钱龟养殖场，开始实行规模化养殖。密布的铁丝网 、红外线报警器、30多个摄像探头以及墙内、墙外的护卫，将这座院子守护得如同铁桶一般。

梁玉颜开始让同行瞩目，当大家都用羡慕和佩服的眼光看着她下一步怎样赚大钱的时候，她的表现却又让大家看不懂了。金钱龟种苗价格一路飙升，购买的人也越来越多，而梁玉 颜似乎放弃了种苗孵化，一年都卖不出几只。这让很多人感到费解。

佛山市顺德区陈村镇禾渚村村民邓燕梅：金钱龟搞起来了，她也没卖小龟，我们也不知道她为啥是这样。当然不理解了，赚钱都不搞。

已经掌握了孵化技术的梁玉颜，为什么放着能赚的钱不赚了呢？这背后又发生了什么？

2006年春天，沉默了4年的梁玉颜突然放出话来，自己孵化出了一种濒临灭 绝的龟种——广东草龟，并对外出售种苗。

梁玉颜：这个你看它，它背上是黑，里面是红，又黑又红。麝香龟。好象麝香一样。有时候一天10次8次，也时候3、5次，是从这个边边发出来。

梁玉颜所说的这种麝香龟就是广东草龟，是广东本地的龟种，因为体内时常散发出麝香的香味，又叫麝香龟。广东草龟主要生长在广东地区的山洞里，孵化率很低，它肉质鲜美， 又有麝香的香味，很多村民都捕捉来吃。广东草龟曾是当地的普通龟种，很少有人养殖它，再加上大量的捕捉，野生的越来越少，到了上个世纪末，就几乎绝种了。

在外人眼里，梁玉颜似乎要“退出龟鳖江湖”的那几年，她就是在集中精力孵化这种广东草龟。她原以为，自己把这种濒临灭绝的龟种一推出，会引起业界的轰动，但她没想到，大 家对这种背部漆黑的乌龟反应冷淡，没有人愿意买来养。

养殖户梁润波：看着不怎么好看，是黑乎乎的，这样龟不好看，就没有买。

梁玉颜：个个都不愿意，我不愿意，我不养这个，养这个谁挣钱。我怕。

已经掌握了金钱龟孵化技术的梁玉颜，为什么不大量孵化价格昂贵的金钱龟种苗，放着能赚的钱不赚，而花费几年时间去孵化这种没人关注的广东草龟呢？

这还要从梁玉颜的丈夫区灶流的一次巧遇说起。

1998年的一天，到外地跑运输的区灶流巧遇多年不见的一个养龟时认识的台湾朋友，他委托区灶流帮着收购一些广东草龟，能收多少就要多少。

梁玉颜的丈夫区灶流：广东几乎绝种了，没有了。广东、广西没有200个种龟。

梁玉颜：日本人拿这个壳做药。就把它的背这个壳，两边的壳把它搞干净晒干以后，做这个药，药用。我不知道什么，他说药用。

梁玉颜觉得蹊跷，经过了解她发现，广东草龟的营养价值和药用价值都很高，不次于金钱龟。她感到这里面有很大的商机，于是，她留了个心眼，没有声张这件事，让丈夫悄悄地 到山里去收购广东草龟。

记者：为什么没有告诉别人？

梁玉颜的丈夫区灶流：少啊，告诉就没有了。别人帮忙买回来就没有。

丈夫收购来的广东草龟，梁玉颜并不急于卖掉，她挑选一些品相好、个头大的作为种龟，前后共留下了10多个种龟进行繁育孵化。养殖4到5年，广东草龟就开始产蛋，比金钱龟 少了一半的时间。

因为已经掌握了金钱龟的孵化技术，所以孵化广东草龟也就有了经验，到2006年，梁玉颜孵化出了300多只广东草龟种苗。

养殖金钱龟的人是越来越多了，但广西等地也有人孵化出了金钱龟种苗，而广东草龟种苗梁玉颜却是独一家。一只广东草龟种苗定价2000元，可养殖户们却不愿买。

梁玉颜：送给我都不要，黑梆梆。那个都不要，那个都不要。你不知道。他没有养过这个龟，没有见过这个龟。很多都不想养，你不想养，大家都不养，还是我们一家人养有什么 意思，有什么用。

这个叫梁润波的养殖户，一直跟着梁玉颜养殖金钱龟。有一次，梁润波找梁玉颜想再买几只金钱龟种苗，而梁玉颜却劝他买几只广东草龟种苗回去养。梁润波不同意，梁玉颜就给 出了一个条件。

梁玉颜：你不要养多，你养5只到6只，我保你这个价钱一年不亏本。壮他的胆子。就是你养一年，一年你不想养了你就卖给我。

养殖户梁润波：他出给我们的条件是你们可以拿回去养，不再养的话按照当时市场上买的价格，也可以按照他卖给我们的时候的价格回收过来。

梁玉颜：他后来说好了好了。用这样的办法叫人家养，你不知道这么辛苦啊。

一连养了3年，梁润波也没有提出退回当初买的广东草龟。当梁玉颜给梁润波打电话询问情况的时候，对方的态度却来了个180度大转弯。

梁玉颜：问他，朋友啊你卖不卖啊。不卖了，不卖了。

养殖户梁润波：市场的价格涨的那么厉害就没有卖给他了，就自己继续养了。三年过去了。这个龟苗已经长到8千块左右了已经。

短短三年时间，广东草龟种苗价格上涨了四五倍，种龟也贵得惊人，5万多元钱一斤，而且还买不到。

梁玉颜的丈夫区灶流：卖到5万多块钱一斤。

记者：5万多一斤？

梁玉颜的丈夫区灶流：厉害的。我都不相信，我自己养的我都不相信。5万多，6斤30万一个。

原先无人问津的广东草龟，怎么成了价格昂贵的抢手货了呢？这背后 又发生了什么呢？

梁玉颜孵化出广东草龟种苗后，她发现养殖户之所以不愿意养，是因为大家不了解这个龟种。于是，她跟丈夫区灶流一起写了一本书，根据自己的经验，把广东草龟的生存习性、 养殖孵化技术以及这种龟的营养和药用价值都做了详细介绍。这本书出版后，很快在龟鳖养殖界引起了轰动。

养殖户梁润波：一般人只知道金钱龟，她有一本书就出过，广东草龟的药用价值排行第二的，所以这两年很多人都追求养这个龟了。

广东草龟逐渐凸显出来的利润空间，让怀揣发财梦想的人们一起涌向了梁玉颜。而她却给大家玩起了捉迷藏，凡来买种苗的，一人最多只能买5个，多了不卖。

梁玉颜：为什么不多卖呢？我卖给你，你有亲戚朋友，老婆的亲戚，你老妈的亲戚老爸的亲戚，是这样一个一个传一个，一个传一个。这个市场就大家有了，是不是这个道理，我 们三个人轮着，你卖给我，我卖给你，这个市场就饱和了，没有了，大家都不知道这么好，这个价格就起不来了，是不是这个道理？

现在，在梁玉颜这个养殖场里，除了金钱龟、广东草龟，还养殖了安南龟、石金钱龟等50多个珍稀龟种。这里也成了广东省规模最大、品种最多的珍稀龟养殖场。

梁玉颜还用不同的珍稀龟杂交繁育出一些新品种，她手里拿的这种龟就是用金钱龟跟其它龟种杂交而成的。梁玉颜借丈夫区灶流的姓，给这个新品种的龟取名区氏龟。

梁玉颜：这个底板像象牙一样。我开价五万你有没有啊？世界上都没有这个品种，你说是不是好像黄金一样？你说怎样就是怎样了。我们养殖来说，一养金钱龟很多人都钱养，你 养，我养，大家养，这个价钱肯定有一个竞争，我有这个，你没有，我这个价钱是我自己开价，我自己说多少就是多少。你有了，我有的多。你多了我又比你精，你一个3万，我一个30万 ，精一点就比你高一点。你钻在这个行里面，你就会这样想。

就是靠着这种“你没有我有，你有我多，你多我又精”的优势，梁玉颜稳坐在了广东省珍稀龟行业里的头把交椅。

记者：光这个池子里面大概多少个金钱龟？

梁玉颜：可能有50个左右。这个公的有20多万。这个是野生公20多万。这个是母，这一个是母。这个是几万，3万到4万左右。是这样，公和母不同。

养殖场技术员吴乐添：你猜一下它值多少钱，你说？

记者：这个能值多少钱？

吴乐添：50万。

记者：你说什么？

吴乐添：50万，人民币50万。

记者：能值那么多钱吗？

吴乐添：能，这个就是市场的价格。

记者：这么大一个小池子的金钱龟在市场价能值多少钱？

吴乐添：市场价大概是值500万左右。

眼前这个不到2平方米养殖池里的金钱龟居然能值500万，尽管这里的人都没有直说，但我们足以想象，梁玉颜这座占地10多亩养殖场所包含的财富。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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