[致富经莲藕]卢建种莲藕年售2000万

卢建种的藕是从外地引进的新品种，虽然这种藕产量高，个头大，但当地人由于没有见过，认为不好吃，就没有人买。

听了张慈良的话，卢建一下子蒙了，自己藕塘里，满塘都是刚挖出来的藕，如果卖不掉，后果不肯设想，该怎么办呢？

卢建想让张慈良帮忙，可张慈良却根本不理他。

张慈良：找我四五次，找我给他卖藕，我不想给他卖。

可卢建却认准了张慈良，每天都来缠着他，甚至连张慈良上厕所他都跟着。

卢建：他上厕所的时候，咱也跟着上厕所，其实咱也不想上厕所，咱也去，那怎么办呢？

通过几天观察，卢建发现了张慈良卖藕的一个习惯，卢建对症下药，在一天之内就把积压的藕全部卖给了张慈良。

卢建：我就想好一个办法。

卢建的老婆 刘斐：我就说怎么这么快，就我这一天没过去，就卖完了。

2008年11月15日，张慈良卖藕的摊位出了一件事，而这个事让卢建觉得机会来了。

卢建：老张的一个客户，以前卖老张的藕，可能和老张发生了一些争执。

原来张慈良收藕有一个习惯，就是只收当地散户的藕，而散户种藕，多用铁锹挖，经常是泥土多，刮伤大。客户退货的事也因此时常发生，这让张慈良一直很头疼。

张慈良：泥巴多，挖烂的多挖，伤的多。

看到张慈良为货源这事闹心，卢建直接把张慈良带到了自己的藕塘，他亲自下水给张慈良用水枪采藕，看到一堆堆毫无刮伤，干干净净的藕，张慈良动心了，而卢建顺势又开出了一个让张慈良不能拒绝的条件。

卢建：我说我一分钱都不要，你先卖，你卖好了你再给我钱。

张慈良和卢建达成合作，2008年一年，张慈良帮助卢建一共销售了40多万斤的藕，卢建成功实现了自己的诺言，年挣80多万元。

北京工作的卢建，辞职回老家种藕，面对三年的非议，她终于兑现了自己当初的诺言，年挣80万元。记者调查发现，现在已有122人加入到卢建的种藕队伍。2009年，就像现在一样，卢建的合作社正在大规模的采藕，一堆堆又白又干净的藕在阳光下显得格外壮观，沉浸在丰收喜悦中的卢建，却完全没有意识到危机正悄然逼近。

2009年12月，卢建成立了合作社，这一年合作社莲藕产量超过500万吨，而问题也随之而来。

卢建：最大的一个问题就是销售，而且徐州市场销售已经满足不了我们合作社的产量了。眼看着很多藕就要烂在塘里，卢建和种植户们心急如焚。卢建：已经有大面积这样的一个存货了，你销不完了对不对，当时着急呀，着急没办法，没有好的办法。

员工 刘振虎：哎哟，心情那个那时候才体会到睡不着觉是个什么感觉，失恋也没有这样过，失恋有时候还能睡着，这真睡不着。

为了寻找市场，卢建带着刘镇虎四处奔波。2009年12月，他们来到了山东省泰安市的农贸市场，一辆卖藕的大货车吸引起了卢建的注意。

卢建：后来我们看到一个大车，那一车大概有两万斤藕要拉那么多。我看这个规模很大，这个人很有实力。

他叫刘加红，就是那辆车的主人，是山东省泰安市的莲藕经销大户，如今两人已经是很好的合作伙伴，2009年，为了打开市场，卢建设了一个局，而这个局，让刘家宏主动找到卢建，一次就签订了200万斤莲藕订单。

员工 刘振虎：当时我们也是死马当活马医了，反正这一次如果不成，我们就换下一个城市。

卢建：设好的这么一个局嘛。

这是一个什么局呢？当时，卢建来到刘家宏的货车前，卖了100斤藕，二话不说就走了，第二天卢建又来了，还是买了100斤藕，还是不说话，卢建的反常举动，引起了刘加红的警觉。

刘加红：我当时想的，你是不是来套我的价格的？是不是你昨天拿了，拿的量不大，今天又来拿，是不是你想搞这块批发是不是，我有这种想法我就说，我就跟着他看一下。

卢建：肯定是有目的的，我自己家的藕都卖不出去，我买他的藕干吗？对不对买他的藕，最主要的目的是干吗？主要是想要和他聊天。

卢建知道刘加红根本不缺货源，如果直接找他谈生意，肯定会吃闭门羹，这才想到了这个怪招，吸引刘加红的注意。看着刘加红跟了过来，卢建开始实施第二个步骤，请刘加红吃饭。

刘加红：我一看这个人呀，也挺实在我说你这样吧，既然来到我们山东了吗，对不对，我进一下地主之谊，中午饭我来安排。

卢建：他说他请客，我说他请客就他请客，不管谁请客，只要你来吃，我就有办法。三个人你推我让来到一个小餐馆，趁着点菜的时候，卢建让刘镇虎拿出两个藕，要后厨做两个凉菜，而让大厨奇怪的是这两个凉菜做法相同，只是切法不同。

一盘切成圆形，一盘切成方形。为什么要这么做呢？ 厨师虽然搞不明白，还是照做了。不一会，两盘凉菜就端了上来。

刘加红拿起来了筷子，吃了两口，忽然觉得今天这两盘藕片有点不对劲。

刘加红：味道不一样，我说这一盘子藕，这个味道清脆，很可口，这一盘子这个藕感觉好像口感不是太强，我就闻那个卢老板，我说卢老板你点这两个藕，是什么意思？

卢建：我在这边就得意的笑了，我说老刘，我说刘老板，你看你吃出来了吧，我不满你讲，这个方的藕是你们的，圆的是我的。

原来这就是卢建设的局，这两盘凉菜，切成圆的藕是卢建的藕，切成方的藕是卢建从刘加红那里买的，两个菜做法一样，味道却差别很大，而且圆藕明显味道更好，看着刘加红惊讶的表情，卢建知道自己的藕销路不愁了。

卢建：直接开车回家，宾馆里面等电话，回家等电话去。记者：这么有把握？

卢建：特别有把握，知道吗。

果然，两天后，刚到家的卢建，就接到了刘加红的电话。

刘振虎：打电话来了，下订单，要到我们这里来拉藕让我们准备藕接着就联系嘛。

在刘加红的帮助下，卢建顺利的打开了山东的市场，如今，卢建合作社的藕远销山东、四川、云南、浙江等地一年销售额达到1500多万元。