[致富经]种粮大户刘银美的财富考验

[致富经]粮安天下(2)：一个火辣女人的财富考验(20110621)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

记者：当时什么感觉？

合作社社员：当时感觉，我说这个人很了不起，我们男人做不到的事情她能做到，挺佩服。

大家伙儿佩服刘银美，不单单是因为她是个女人。她是当地唯一的女农机社长，手下有一百多名社员跟着她挣钱，少的一年三 四万，多的一年二三十万。而她自己承包了1000多亩土地，家里有五六十台的农机，刘银美是大伙心目中的大姐大。

可就是大伙眼中这个比男人还能干的女能人，最近却碰上了一件让她很纠结的事儿。

每年一到六月，就是刘银美大展拳脚的时候，上千亩的小麦等着收获，紧接着就是水稻插秧，这是她财富的黄金期。今年眼看 着收获在即，刘银美却显得有些焦虑，而她的担心是由一则新闻引起的。

久旱逢甘霖实在是件大好事儿，可对于刘银美来说，这却变成了一件麻烦事。因为如果从4号开始下雨，那就意味着，她只有今 天、明天这两天的时间，来抢收她的400多亩早熟小麦。成了，半年的辛苦就有了回报，但万一不能在下雨之前抢收完，剩下的麦子就将 统统损失在地里。而这还不是最坏的结果，如果麦子不能按时收完，还会继续影响下一季水稻的插秧工作，那损失，就不是刘银美能估 算得出来了。这场不知道结局的抢收，对于刘银美来说实在是一场硬仗，不能出错。

6月2日早上9点50，收割机就停在地头，工人们也都准备好了，可已经等了快两个小时，就是不见刘银美喊开工，在很多人眼 里，刘银美是一个个性火辣，做事干练的人，眼前这么关键的时刻，时间比金钱更重要，为什么刘银美迟迟不开工？

6月2日早上10点，答案终于在这个人出现后揭晓了。

刘银美：开始收割。

非要等到这个人才能收割，就是因为刘银美的这片小麦不是商品粮而是做种子用的，因此必须在种子公司的专业人员的监督下 收割。

记者：今天来的有点晚了，种子公司。

刘银美：怎么说呢，一般情况下讲是不晚，但是今年因为赶到4号有雨， 我们都心里比较急，实际上是不晚，种子公司有规矩的，不到这个时间不让收的，因为早晨的雾气比较重。

雾气对小麦的品质有什么影响，为了解释这个道理，刘银美随手抓了一把小麦就吃了起来。

刘银美：现在已经有15点的水分。

记者：咬一下就知道水分了？

刘银美：大致差不多，最多上下不差一个点的水分。

记者：怎么能感觉到？

刘银美：牙齿咬了以后，一个软硬度，还有一个咬过水分低的就是比较潮的麦子里面的肉也不一样。

刘银美说的15点，指的是麦粒的含水率，也就是说100克新鲜的小麦烘干后能得到85克。含水率越低自然越好。只用牙这么轻 轻一咬，就能说出小麦的含水率，练就这个绝招可不是一朝半载的功夫，而想当初刘银美进入粮食行业，正是从这个咬麦子的动作开始 的。

这个人叫李小明，做粮食收购生意已经28年了，就是他教刘银美怎么用牙齿来判断粮食的含水率。

李小明：听到响声没有？

记者：听到了。

李小明：自己感觉什么响声，对牙齿的震动是多大，它的水分是多大，比方说这个就是11.5%的水分。

记者：这么准？

李小明：干得很了，我的判断基本上不会误差0.5的。

要收购粮食，首先就得掌握这个技巧，因为不同的含水率收购价格也不同，为学这个技巧，刘银美吃了大苦头。

刘银美：我开始的时候我都变成猪八戒了，就经常咬，咬到有时候嘴唇的皮都破掉了。因为稻谷是毛的，不像小麦，收稻谷的 时候很伤嘴的。

女人都是爱美的，所以很少有女人愿意做粮食收购生意，而刘银美忍着嘴巴破皮的苦，硬是花了两个月的时间拿下了这个技巧 ，很快刘银美的付出就得到了回报。

刘银美：12万斤稻子、接近13万斤，你帮我计算一下，赚了十万多元钱。你说我是不是很开心，是不是最幸福的人。

刘银美感到开心、幸福，并不只是因为赚到了钱，在跟李小明师父学收粮食之前，她对于粮食行业完全不懂，而当初她走进这 个粮站的时候，是失业又失意的。

那是2003年，和姐姐一起开玩具加工厂的刘银美得到一个坏消息。她们上游的经销商破产跑掉了。在家待了6个多月，突然有 一天，刘银美跟姐姐说了这样一句话。

姐姐：还不如去扛包，出力气，不闲着。

而就这看似玩笑的话却改变了刘银美的人生走向。

刘银美真地走进了粮站，通过李小明，她接触到了粮食收购生意，2004年又进一步开始自己包地种粮。

当初刘银美选择种粮时，就有人说这不是女人能干的活，可刘银美却毫不在意。2004年她在老家社渚镇承包了200多亩土地， 第一年就获得了大丰收，赚了十几万元，刘银美马上又开始寻找新的土地，继续扩大规模，2004年下半年她把目标锁定在了宜兴市，那 里有一块200亩的地，租金也很便宜，正和刘银美的心意，她租下土地开始整地插秧种水稻。

心急的刘银美不会想到，她做出的这个决定会带来一个她几乎不能承受的结果。而直到今天，只要一提起那一段的经历，本来 泼辣开朗的刘银美就立马像变了一个人。

刘银美：等一会儿拍吧，讲到原来的事情真的，很心酸的。

到底是什么事，让能带领100多个男社员赚钱，被视为大姐大的刘银美数次流下眼泪，她有什么不敢回忆的过去呢？

2004年底，为了省钱，刘银美在宜兴市租了一块四百多亩的复垦田。复垦田地面高低落差大，土质也很差。

刘银美：当时去看的时候 一眼看上去，经验不足，这个田都在一块，有470多亩 ，安排生产上面也挺容易的，也不知道下田去 用脚踩一下土，手去捏一下，也没有想到，因为是第一年种田 第二年就到宜兴去了。

记者：没有人告诉你那个是复垦田吗？

刘银美：有人告诉我是复垦田，没有人种过复垦田。

记者：你不懂什么是复垦田？

刘银美：知道是复垦的，就是说不懂的。那时候在头脑的印象中根本不知道，复垦田有这么严重，只知道在那边可以签5年的， 就是说合同一签就5年，就说我第一年保个本，我不想赚钱，第一年就是保本的情况下应该是可以的。

明知道是复垦田不好种，大家也不看好，但刘银美火辣不服输的个性让她迎难而上。为了整治这块复垦田，刘银美费劲了心力 ，施肥整地，可到了收获的季节，别人家是丰收的喜悦，刘银美却不得不吞下自己种下的苦果。

记者：和正常土地差别大吗？

刘银美：大，人家打一千一二百斤，我的打580斤，有的还不到。

种完那一季水稻，刘银美赔了十几万元，也透支了自己的身体，心力交瘁，倒了下去。

老公：送到医院一检查，当天晚上就动手术，很危险，医生说要是晚两个小时，人就没有用了。幸亏早，捡了一条命。

由于过度疲劳引发了盆腔血管破裂大出血，经过抢救刘银美脱离了危险。休养了半年，刘银美的身体逐渐恢复，而经历了生死 的刘银美不但没有就此放弃种粮，反而又做出了让人惊讶的举动。

刘银美：这是中拖，大型中拖，打田的机器。

刘银美：因为我开始搞农机的时候，溧阳市也买了大概几十台的， 然后唯一的就是我一个人去开的中拖，就是女的开中拖的就是我一个人。

记者：他们都怎么说的？

刘银美：他们说应该把我送到徐州去，他说要变性。那是开玩笑 那就是开玩笑的。他说你这样什么活干，我们男人的活被你抢 光了 抢完了，实际上我感觉我做得行的，我就是说以自己的能力去服别人。

记者：你当时开回来的时候半道不觉得累吗？

刘银美：不累 一点都不累，越开越舒服，真的 越开越舒服，挺过瘾的感觉，它那个机器比较稳 轮子很大，坐在上面开比较稳 。

刘银美花了一个多小时把中拖开回家，她从没想到一个女人用这种方式也能赢得高回头率，她的这个举动让大家对她更加刮目 相看。在溧阳市大规模推广农业机械化的时候，刘银美是第一个买中拖，并且自己把中拖开回家的人。

2008年，刘银美购置的各种农机加起来有五六十台了。她牵头成立了农机合作社，每到农忙季节，刘银美就负责调度合作社的 农机，安排生产，给农户服务，因为起步早又有一定的威信，很快有100多名社员加入，跟着刘银美可以做到更多的活。

而有了这些农机，就算是农忙季节刘银美也能从容应对，而且越到农忙越是她赚钱的黄金时期。在采访中，刘银美还时不时的 流露出这种得意。

刘银美：威信比较大 你信不信，真的。这个不是瞎讲的，威信比较大。

记者：得意的。

刘银美：得意的笑。

记者：天下雨 粮食都不知道什么时候收，你还开心成这样。

刘银美：明天没雨 后天我们就收割，第一批早的我们抢完以后，正好把田打出来，然后第二批就是10号左右收，来得及，我自 己有收割机，三四天，搞定。

这是5月31日，刘银美说的一段话，那时的刘银美是信心十足、很有把握的，可就在48小时之后，最让她骄傲的农机，却让她 陷入了前所未有的焦虑。

6月2日上午11点。因为预报4号有雨，刘银美必须在2号、3号两天之内把400多亩小麦抢收完成，否则经过日晒雨淋后的小麦 ，麦秆会折断，没办法收割。

2号上午，第一车小麦收回来后，刘银美感到很惊喜。

刘银美：原来估计被天旱 认为今年减产，最多500斤，现在看样子的话，500斤不止，600斤也不止。

小麦并没有因为干旱而减产，这让刘银美很欣喜，可这种情绪并没有持续得很久。

6月2日下午2点，就在刘银美为今年的小麦收成感到高兴的时候，一件她没有想到的事情发生了。

刘银美：不能收了？

收割机坏了。这是刘银美今年新添置的大型收割机，一天能收100多亩，为的就是在农忙季节不用为到处调机器发愁。要在两 天之内抢收400多亩小麦，这台机器让刘银美很有信心，但却没想到只收了20多亩，这台机器就坏在地里不能运转了。

刘 银美：现在不讲影不影响收割，要下雨的话就完蛋了。还不如用小机器 就是慢了点，我自己买了机器，我不买机器的话叫别人机器来收 ，你说现在叫别人的机器自己机器怎么办？

记者：能搞好吗现在？

维修人员：他什么都没有，工具工具没有，里面的纸板没有。

维修人员说可能要等到第二天早上才能把配件送到、修好，如果那样将耽搁17-18个小时，天气预报说4号有雨，如果真的要等 18个小时，抢收将无法完成，而农业生产一环扣一环，如果小麦不能按时收完，水稻插秧也要耽搁，接下来带来的损失将无法估量。

家家都在抢收，收割机是早就订好安排下的，此时刘银美也没法调来别人的收割机帮忙收割，只能不停地打电话联系配件，一 边又安排工人把另一台收割机收获的小麦赶紧打包装车运走。刘银美两天之内抢收400多亩小麦的计划到底能不能完成呢？

6月2日下午5点，原厂的配件提前送到了，机器终于修好了，刘银美又抢出了几个小时的时间。她开上车赶回家给工人拿晚饭 ，然而一波未平一波又起。

运粮食的车在小路口转弯时，翻到了沟里。进出麦田就只有这一条小路，大车翻在这里，打包好的粮食运不出去，外面的车也 开不进来。距离4号下雨就只剩一天的时间，预计收割的400多亩小麦也只收了100多亩，刘银美的抢收计划能完成吗？

刘银美：我呀急得心里面冒火。

处理完翻车的事故，已经快8点了。

因为两次事故，耽搁了七八个小时，很多工人连饭都还没吃上，但是地里的两台收割机却都没有停，还在帮刘银美抢收。

工人一天的工钱是150元，并没有加班费，一般来说晚上七八点收工是很正常的事，可是这些工人为什么会心甘情愿地自动加 班呢？

这都是因为刘银美对待工人有绝招，其实，别看刘银美脾气火辣做事豪爽，对待工人，她却有着最细腻温柔的一面。

记者：工人晚上睡这？

刘银美：对，这个上面还垫东西的。

每个外地来的工人，刘银美都会把他们的生活安排好，每个人有自己专属的被褥枕头。

刘银美：两个人一个电扇，要开空调也行，我跟他们说的，在我这边只要吃好睡好。什么给我节省，不要给我节省对不对。睡 不好吃不好还能干得好，都是干不好的。

记者：说你这么多年在这干活没自己洗过衣服？

工人端木东：一开始都是老板娘给我洗，我交给她了，我不洗，幸福，老板娘客气，小刘客气。

就是这样的以心换心，遇到特殊情况工人们自然会多出一份力。

6月2日晚上，收割一直持续到11点钟。

晚饭时，大伙儿告诉刘银美，抢收的计划完成了一半，拿下这场抢收的硬仗，已经胜券在握。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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