开创白蜡小苗产业营销新时代

比如，在新形势下，中国林业产业联合会苗木分会为积极谋划新常态下苗木产业的发展与转型，便利用大数据、物联网、云计算、LBS基于位置服务等技术，重点依托移动互联网，精心为广大苗木从业者搭建起“苗木微卖场”免费信息交互平台，通过这一平台，将努力探索出“互联网+苗木”的绿色产业新模式。而具体到实际操作中，可以说这一新模式异彩纷呈，“互联网+”催生的 “绿色化”已在市场上呈现出积极的效应。

在山东青州花卉苗木交易中心，笔者看到许多花商在没有客户的时候都在忙着照料自己的网店，淘宝网的“叮咚”声不绝于耳。正在网上忙着与顾客沟通的兴隆兰业店员赵宝隆说；“‘互联网+’已成为交易中心经营户对外销售的主要形式，而这也是青州花商、花农现在普遍的网络销售做法。不仅是单个花农花商，许多大型花卉企业更是借助自己的资金和技术优势，在网络销售上大显身手。2015年春节期间，250余家花卉电商通过淘宝、天猫等平台推出各类销售活动，赚得盆满钵满。青州春舞枝花卉有限公司在天猫开设了多个店铺，销售不同类型花卉。春节期间，他们针对不同年龄层的消费群体，推出不同的活动，取得了良好的效果。由于销量大，全国各地的消费者都是通过网上购买。花卉网销已是必然趋势，可以面向全国的广阔市场。所以，青州市为了促进花卉产业转型升级，已出台了各类优惠扶持政策，加大了招商力度，并打造出规范性、规模性、法制性电商平台，由此实现了量质齐升，形成了青州市花卉电商新优势。

花卉的特殊性决定了花卉运输是发展花卉电商的重要制约因素,为此，青州市借助互联网大力发展现代花卉专业物流，吸引社会力量投资现代物流业，积极整合青州市花卉物流资源，将青州纳入了全国花卉物流节点城市。目前，青州正在充分利用“互联网+”链接绿色产业，探索筹建中国(青州)花卉指数，整合全市花卉信息资源，建立大型数据库，形成市场分析预警机制，在全国范围内做到联网运行、资源共享，进一步保障花农、花商利益。据青州市林业部门介绍，针对2014年以来经济发展特点，在新常态下，他们正积极引导花卉企业向种苗研发转型，引进扶持大型花卉企业，着力推进花卉新品种研发和新技术推广，推动青州花卉产业向现代花卉产业转型，在“互联网+”的产业融合中，通过转型升级把花卉苗木产业做大做强。

为此，青州市提出了花卉苗木产业集群发展思路，突出抓好产业规模扩张、种苗研发生产、新花卉市场建设、花博会转型、花卉旅游等重点规划，计划今年新增花卉面积3650亩，产业规模实现逆势扩张。“受经济下行影响，高端花卉市场受到较大冲击，在青州市政府的支持和鼓励下，我们选择了向优质种苗研发和高质高端方向转型发展的提升之路。”青州市鲁花苑花卉园艺场总经理单连娟说。目前青州市在鼓励重点龙头企业适应新常态积极转型发展，现已相继研发出“青州仙子”“花艺双辉”“青州雪峰”“云门素”等花卉新品种。同时开展了铁皮石斛规模化生产，进一步拉长了产业链条，花卉深加工实现了新的突破。“互联网+”推动绿色产业实现升级转型，“科技兴花”工程收获新的成果，“温室花卉主要害虫防治技术与应用”项目，已先后获得省、潍坊市科技进步奖。

青州市抓住“互联网+”的网络信息优势， 不仅加快了发展花卉苗木配套产业，大力发展现代远程云技术设施和温室材料、花盆、花药等生产资材，还加快了发展花卉深加工，延伸拉长花卉苗木产业链条不断丰富“东方花都”的内涵。与此同时，他们还加快了发展花卉文化旅游，继续推进花卉苗木生产营销与观光旅游、历史文化融合的发展，形成了独具特色的青州花卉休闲观光产业，使“互联网+” 推动绿色产业升级转型得到充分显现。