80后的“茶叶梦”

从对茶叶的种植、制作一无所知，到借钱创业，用四年的时间实现茶叶年销售1000万元，带领四百多户茶农增收。80后的陈勇，在高中毕业前就萌发了对创业的向往，并一头扎入到茶行业，提早做起了自己的“茶叶梦”。

陈勇来自四川省宜宾市的高县。高县产茶，于是陈勇从小就帮家人采茶，卖鲜叶，与茶并不陌生。高中毕业就决定创业后，陈勇首先买回了三台制茶设备，为节省开支，他租下了一座废弃的厂房。那时，家里筹借的10多万元资金已经所剩无几，“我不敢请制茶师傅，实在没钱了。”说起创业初期，陈勇显得有些无奈。由于制茶技术相对落后，再加上陈勇并没有聘请技术人员，导致制作出的茶叶质量很不好，几乎可以说是“全军覆没”。2011年，陈勇亏了十几万元。很快，陈勇意识到自己失败的原因，他节约了必需的开支，而这笔开支却是整个制茶环节最关键的地方。

2012年，陈勇开始到成都、雅安、乐山等地考察学习，通过“引智”的方法，和乐山一家公司达成了合作协议。乐山方面派一个技术员到陈勇的茶厂做技术指导，负责茶叶的生产加工。然后所有茶叶销往乐山这家公司，陈勇赚取一定的加工费。

“我们知道利润很低，但没有技术和资金，这是当时能想到最好的办法了。”陈勇说，技术指导到厂里后，他就请了几个工人，主要是负责学习，自己也常向对方请教。2012年，陈勇的茶厂开始盈利了，当年就实现了10万元左右的利润。

2013年起，陈勇开始自己跑销售。为此，陈勇要算准周边的市场大概几点开门，然后开车前往。“一般都是凌晨4点出发，到市场时别人差不多已经开张做生意了。”陈勇说，自己跑销售的那段时间，学会了很多东西。比如，他跑10家茶叶经销商，有1家肯多说几句话，他都很高兴。

“一般而言，只要对方让你泡一杯茶来看看，供销关系的建立，就只差具体的进货价格了。”跑了两年多的销售，陈勇也总结了自己的一套方法。他说，一般去谈销售，对方不理睬是很正常的，这需要摆正心态，继续讲解自己产品的优势，让对方有一定的了解。对茶叶而言，对方一般会问产地，看茶叶的外形，然后再泡一壶茶，看汤色、品味道等等，最后再谈价钱。

经过大半年的亲力亲为，陈勇的茶厂也建立起了一批自己的客户，当年茶叶的销售就有3万斤，达到了420万元的销售额。2014年，突破了千万元的销售大关。

“我还是想创立一个自己的品牌，带领乡亲共同致富。”在陈勇看来，要想实现品牌的打造，还有三到五年的路要走，目前，他需要做的是更好地做好产品。几年来，陈勇积极服务青年就业，帮助农民工再就业，带动445户种茶。

对笔者而言，陈勇的创业故事不算精彩，甚至有些平凡，但正是这种平凡让人感受到一种力量，一种坚持理想的力量。就像马云所说：“梦想还是要有的，万一实现了呢。”